未来5年,消费领域还会出现百亿美金的公司吗?
我认为将来真正能够做大的消费公司,一定有咨询公司的属性,它可以通过整个体系产生的知识去帮助别人成功,并且获得持续的价值(比如积累了针对不同场景的产品策划能力,可以针对场景去策划新品牌新产品;比如通过积累的用户数据去帮助别人提高服务用户的能力)。 4. 用户关系的属性 过去我们讲护城河的时候,经常说的是“进入成本”,也就是竞争对手进入你这个行业的成本——比如可口可乐在可乐领域建立了品牌、形成了规模,竞争对手很难进入这个行业。 但现在既然是经营用户的时代,我们更多讲的是“退出成本”,也就是单个用户离开你的体系的成本(比如你对微信的退出成本是非常高的)。 提高用户的退出成本,最重要的一种手段就是形成长期的用户关系——一个是用户跟企业的关系(比如成为会员后,更加难以离开这个体系);另一个就是用户之间的关系(用户之间建立了关系,形成了网络效应)。 一旦建立了这种关系,用户离开一个品牌,就相当于离开了一个社群。比如度假地产项目阿那亚,基于用户的共同价值观形成了社区(人们很关心自己跟什么人住在一起),这样就建立了用户的网络,可以获得远超地产本身的价值。 毕竟我们都知道网络效应非常强大,前面我说过传统的品牌策略受到很大的冲击,但是有些本身自带网络效应的品牌仍然可以非常强大。比如洗发水品牌不带网络效应,我自己不用不影响其他人;但是茅台却自带网络效应,我不喝茅台,影响的不光是我自己,还意味着退出了一个圈子。 结语: 我花了很长时间去思考,未来10年应该去赌什么,我认为对我来说最重要的就是去赌中国的消费。一方面本身中国的消费基本盘还有巨大的升级空间,另一方面消费领域又一定会诞生新的商业模式。 如果说过去最成功的消费公司,是抵抗变化的公司,比如可口可乐;那我认为未来成功的消费公司,一定是有能力利用变化的基础设施公司,它仍然生产产品、打造品牌,但最终赚取的是策划的钱、分发的钱、咨询的钱、用户网络的钱。 当然,这仍然在早期阶段,很多公司仅仅是具备了一点点雏型,我自己也还在摸索和研究的道路上。 (编辑:晋中站长网) 【声明】本站内容均来自网络,其相关言论仅代表作者个人观点,不代表本站立场。若无意侵犯到您的权利,请及时与联系站长删除相关内容! |