健身房今冬关店潮？全案解析浩沙、乐刻、Keep、超级猩猩…揭秘行业20年的潜规则

但是，Keep线上达1.6亿的注册用户，月活超过3000万的数据真的让人垂涎三尺。

毫无疑问，巨大的线上流量是Keepland的绝对核心竞争力。

我们先来看看探访的这家店的现金流情况：

Keep App上显示，Keepland单次约课的价位分别在79元、99元2个档位。一个Keepland空间可容纳人数最多20人。小编当时是周四下午3点探店，当时店里有13人上课，所以按照70%满客率来算，一个Keepland一节课的营收最低1106元，一天12节课，月收入约37万，年收入约450万元。目前，Keepland还没有做私教课程。从这个数据来推算，Keepland的坪效要比乐刻高一些，但比超级猩猩要稍差一些。

实际上，如果从健身房形态、用户体验、成本结构来讲，Keepland和超级猩猩更类似，都是单次团课，没有月卡季卡，唯一不同，超级猩猩后端已经开始做私教转化。而乐刻则一直强调自己在健身房背后还有更大的野心。

但是，由于乐刻一直强调的“人货场”，Keep也有，而且蛮强大。所以蛋解创业编辑部最终还是选择把这两家放在一起对比。

和乐刻一样，Keep短时间内也不在乎自己单店的盈利能力。Keep创始人兼CEO王宁就曾表示，比起整个Keep生态下产生的交易行为带来的价值，他并不在意现在的Keepland 单店是否盈利。因为在Keep的规划中，无论是做线下健身空间还是卖智能产品，都不是简单将流量变现，而是在构建Keep 的生态。

也就是说，虽然目前这个“场”一个更多的在线下，一个更多的在线上；“货”一个更多的指教练也就是服务，一个更多的是电商产品；但由于他们的“人”毫无疑问是同一群人，同时涉及线上和线下流量打通，所以在蛋解创业编辑部看来，他们两家的“场”迟早也会有交集。

至于是试探性的攻防、单点狙击还是大规模的正面交锋，最终要看哪一个业务能给彼此带来更多的现金流和用户粘性。其实，在资本流动性降低的寒冬，现在摆在更多互联网创业公司面前的是钱，而不是情怀。

（编辑：晋中站长网）

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