围猎「下沉市

通过数据分析，聚划算帮助品牌做定制，将凝珠简化成只有洗衣液、消毒液两个功能，体积同步缩小，单价就降至4毛到5毛，降低了3/4。整个从产品设计、定价、供应链上进行全面改革，使其反向适应中国消费者，也被下沉市场用户接受。

聚划算是特卖模式，在天猫、淘宝产品端均有流量入口，聚划算还拥有独立App，在将低价商品带给消费者的同时，也能为品牌在短时间内汇聚大量流量，形成规模爆发。

此前披露的数据显示，包括美的、巴黎欧莱雅、海信、阿迪达斯等47个头部品牌，今年前8个月在聚划算的同比增长超过100%，超过80个品牌同比增长超过50%，形成了“聚划算效应”。

今年的双十一，聚划算还联合1000个品牌联合定制1000款爆款商品；联合2000个产业带、1000个农业基地、5000个数字化工厂、50000条特供生产线，为全国消费者带来产地直发的源头好货，通过赋能供给侧，为下沉市场消费者带来更高性价比的购物体验。

从农场源头直接送到消费者餐桌，农产品销售表现同样亮眼，天猫双11刚开启2小时，陕西礼泉红富士苹果就卖出30万公斤，湖北的桂花坚果藕粉卖出超过20万公斤，四川眉山的果冻橙卖出超过10万公斤。千村万乡的时令农货借助聚划算的商业爆发力“卖空”。

奥钉告诉Tech星球，拿飞鹤奶粉来说，洞察到下沉市场对奶粉需求其实并不盲从国外品牌，并且希望奶粉更新鲜后，聚划算和飞鹤奶粉一起打造了一条新的生产线，用当地优质奶源，并把奶源制成奶粉的操作时间控制在7天之内，“价格变高后，下沉市场用户接受程度远高于高线市场”。

他说，品牌和品类升级的定制，并非只是做产品简化和便宜，这是误解。通过数据，发现消费者需求更旺盛，对品质和品牌要求更高时，聚划算其实会做差异性的对待。同时，在不破坏原有价格体系的前提下，给出超高性价比的商品。这就包括和大牌合作，或与大牌合作推出平价副牌，即推出子品牌。

聚划算一边提供数据赋能，一边则将流量入口的全方位开放，为商家降低营销成本。在帮商家卖货的同时，也在帮助消费者选品、定制。重装升级的聚划算，就正通过定制款货品的供给，深度触达下沉市场。

今年的双十一，是聚划算继618天猫 、99划算节之后的又一次新尝试。从成绩来看，聚划算逐渐成了天猫触及下沉市场的毛细血管组织，下沉之战未及终点，但聚划算这把“倚天剑”，威力正逐渐显现 。

（编辑：晋中站长网）

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