一加手机国际化进程再登楼 背后秘密却鲜为人知

    3月29日，Google 与 WPP 集团共同揭晓了2019 BrandZ中国出海品牌50强，一加手机国际化进程再进一步，排名由去年的第12名上升到第9名。也许你想不到，一加这个已被全球消费者熟知的品牌，旗下第一款手机发布至今，时间还不足5年。

中国出海品牌50强一加位居第9

    一个国内出货量并不显眼的品牌，为何能够力压群雄，在国际市场上做得风生水起？从六年前的名不见经传到如今的世界知名，这其中有哪些鲜为人知的秘密？这一切，得从一加的国际化之路说起。

要排长队购买的 除了苹果还有一加

购买一加手机的长队

    每次苹果iPhone首销，直营店门口一大早就排上了长队，这已经成为科技媒体每年必不可少要报道的内容。在国外，同样也有这样一个品牌，排队购买人数一度达到过两千人，这个品牌就是一加。

    苦苦追寻国际化之路的国产品牌大有人在，但并不是每一个品牌都能像一加一样成绩斐然——

    市场调研公司Counterpoint报告显示，一加已于全球400美金以上的高端手机市场上位列安卓阵营第五名。

    在北美，一加与T-Mobile合作，成为首个以高端产品打入美国主流运营商渠道的中国品牌。据市场调研机构IDC数据显示，去年第四季度一加手机已经成功进入美国高端手机市场前五。

    在西欧，一加在高端安卓手机品牌中位列前三，在芬兰市场更是极为耀眼，连续26个月成为当地最大运营商Elisa的手机单品销量冠军。

2018年一加印度表现极佳

    在印度，IDC数据显示，一加过去几年在印度智能手机市场的年增长率一直保持在14%以上，2017年出货量达到了1.24亿部，2018年更是以单一产品线连续三个季度超越苹果三星，并斩获印度400美元以上高端市场全年销量第一。

    一加掌门人刘作虎曾在一次演讲中提到，2017年一加营收达到了14亿美元，这其中70%的市场份额来自海外。

来自The Verge的评价

    截至目前，一加已经累计推出9款旗舰，产品覆盖全球38个国家和地区。其最新产品一加6T，一上市便获得了广大消费者的喜爱，更是获得了The Verge、CNET、PhoneArena等多家世界知名媒体的好评。

    这一切，无不是一加2019 BrandZ中国出海品牌50强排名提升的强力佐证。

可得当前之利者 必精于远谋

    如今国内手机市场趋于饱和，国产品牌纷纷放眼海外以寻求更广阔的天地。一加的不同寻常之处在于，其品牌成立之初就瞄准了全球市场。

一加手机1

    2014年5月，旗下第一款产品一加手机1首销，与此同时，一加手机开启了一种“邀请制”的方式于在北美、欧洲和亚洲等各地17个国家同步销售。

    所谓“邀请制”，是指通过用户之间的互相邀请来实现购买，一旦有人购买到一加手机，就可以邀请其他人来购买。这种购买方式的特点在于高度依赖口碑传播，而这种营销方式针对极客消费人群拥有非常好的“疗效”。

    当然邀请制的另一点好处在于，在初创品牌还未形成规模之前，这种购买方式可以缓解大规模市场带来的需求压力。直至2016年，一加不管是口碑销量还是企业体量，都发展到了一定规模。邀请制也随一加手机3的发布成为了历史。

    截至2014年10月份，一加的海外论坛已积累了28万论坛注册用户，37万Facebook粉丝，14万Twitter粉丝，超过300万YouTube浏览量。同时，一加也获得了国外多家知名媒体的认可。

    反应到销量上，一加手机1售出近150万台，海外销售份额占到一半以上。第一款机型就打开海外市场并收效甚佳的手机厂商，可以说并不多见。

一加海外份额极高（图源网络）

    谈及一加开辟海外市场经验时，刘作虎这样回答：“能够成功获得海外用户的认可，核心要做好三点，第一做好的产品，第二要有国际化思维，第三则是要重视用户的参与。”

    无需质疑的是，做好产品永远都是核心。但只自认为做好产品还不够，还需要懂海外的人去开拓海外市场，所以一加团队拥有来自世界各地的精英。

（编辑：晋中站长网）

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