双十一数据折射一角：高配平价打法的攻与守

事实上，任何品牌双十一的战绩背后造声势、抢流量、拼资源这三大要素缺一不可。对于家电行业来说今年拼资源显得更为重要。成立于1990年的苏宁早已在渠道、生态链、供应链方面深耕多年，这也构建了苏宁小Biu在产品业务、技术实力等层面的突围战术。

吴军在《浪潮之巅》一书中曾如是指出，在消费主义的未来，把持客厅的科技巨头无异于在建设帝国疆域中划下了至关重要的一处地缘优势，称“客厅争夺战”将是未来争霸的战场。做大产业内最佳的产品，而非唯一的产品。这也是苏宁小Biu全品类进击智能家电领域的初衷——毕竟拥有一个产业比一个产品更重要，掌握生态的统治比生产一款产品更有战略意义。

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智能家电新战场的一抹剪影

掐指算来，双十一发展到今年已经进入了第11个年头，这场由淘宝天猫牵头的购物促销节早已发展成全国性的购物狂欢。消费链路中的每一方，都已经被席卷着成为这场盛宴中的宾客随时按下购买键。而双十一的关注度、成交额和高效的消费带动性，也在反复提醒着每一个商家：倘若不参与双十一，恐怕就只有“死路”一条。

苏宁小Biu此次闪耀双十一的意义不仅仅在昭告一个家电领域新贵品牌的弯道超车，更大的启迪还在于——

双十一不再是一场仅在价格上比谁更low的游戏。家电品牌要找到真正激活人的钥匙，找到消费者的新势力，来支撑品牌未来的增长。从苏宁小Biu“高配平价”的打法重新定义智能家电的坐标价，以及普通消费者的消费心理来看，在双十一购物，用户主要追求的是这个时间节点上由商家促销所提供的“高性价比”。

“白菜”一度成为小米的优势，其死守的“5%”利润红线，以低廉的价格优势和营销策略确实曾在市场中“杀”出了一片天。而如今苏宁小Biu“高配平价”作为极致性价比的倡导者，更能引发市场的无限期待。

再者，当大部分人的认知还停留在近两年家电市场逐渐衰退时，苏宁小Biu的双十一战报其实已经反馈出，并不是中国消费者不爱买家电了，而是市场正在持续更新和调整：智能家电在消费升级的驱动之下，迎合了更多消费者的胃口，势必将萌生新一轮爆发力。尤其当AI、VR、物联网、云技术、机器人融入，带来更深度的算法、更智能的技术之时，智能家电家居行业在交互方面将得到突破性进展，必将全方位地提升人们的生活体验。

最后，与很多玩家单一爆品策略不同，从双十一战报上看苏宁小Biu此次牢牢卡位智能家电全品类，以“高配平价”加之生态作战能力，小Biu或产生“品类封杀”效应，决定智能家居行业发展格局。如果再进一步将思维扩散的话，未来的智能家居不会只停留在家庭设备的联网协同，品牌和企业更需要联动协同打团战，从智能家居的本质出发全方位地提升人们的生活体验。

而这一进击策略和发展态势也似乎在预示着，所谓真正的全屋智能时代距离我们又更近了一步。

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王小琉（个人微信wangxiaoliu203406），微信公号“王小琉”。科技专栏作者，前中央媒体人。

智能硬件体验者；IT＆科技领域观察者、记录者、评论者

（编辑：晋中站长网）

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