线上抓娃娃机会成为风口么？我们找两位创始人聊了聊

二

头部产品月流水过千万

按照几个线上抓娃娃团队的说法，这类产品的营收状况真的很不错。

《乐抓》的创始人邵虎表示，他们有 80 多台娃娃机，产品刚刚上线，还没开始做大规模的推广，但每台娃娃机的日充值金额已经能达到250- 300 元，月收入接近 1 万，每个月的总流水也有 80 多万。在他看来，这远非线上抓娃娃的理想情况，因为“线上抓娃娃的单日营业额有机会做到线下的 10 倍。”

线下娃娃机可能只有中午和晚上人比较多，其他时间都在闲着。但线上娃娃机不一样，一天有 1440 分钟，娃娃机一般是 30 秒抓一次，抓的快的用户肯定用不上 30 秒，所以单台机器很可能做到 2000 多次。

《哇叽哇叽》入局市场的时间则更早，而且在App和Web端都有产品，已经积累了不少用户，据说DAU能达到 5000 以上，付费率在20%左右。其联合创始人叶品杰称，由于团队始终保持着只有 14 台娃娃机的小规模，他们每台娃娃机的日营业额超过 2000 元，单月流水能达到 70 多万。如果不算人力成本，他们的毛利率能达到60%。“一台线下娃娃机一周的次数可能都没有我们一天的多。”

根据一些业内人士的说法，现在线上抓娃娃的两款头部产品的娃娃机数量分别在 1000 台和 500 台左右。如果他们的单台收入能保持和《乐抓》一致的水平，那就意味着 1000 万和 500 万左右的月流水，和市场上的传言基本一致。

但在亮眼的数字之外，一些从业者也表示，在线抓娃娃这门生意并不好做。

1、产品真的不好做，成本也没那么低

首先，在线抓娃娃并不是一款好做的产品。它混合了游戏、电商、线下娱乐设备甚至社交等多重属性，涉及设备采买维护，仓储物流，互联网产品研发，流量获取等多个环节，每个环节的坑都不少。

在线抓娃娃App的开发难度不大，技术难点主要集中在远程控制和音视频传输上，后者有声网等提供低延迟音视频解决方案的技术供应商解决，但大部分游戏从业者对前者都没有经验，需要慢慢攻克。一般来说，软件的研发成本保底要在几十万左右。

对于游戏从业者来说，硬件则可能是在线抓娃娃最大的门槛。邵虎称，现在一台娃娃机+主板+摄像头的价格在 5000 左右，价格倒也不贵。但问题在于，线下娃娃机的使用频率不高，要半年到一年后才能看出损耗;而线上娃娃机每天都在运行，现在市场上设备的质量普遍不高，线圈、主板非常容易烧毁。“一个线圈是 40 多块，天车是 700 多块，如果你贪便宜找了不保修的厂商，那就会很麻烦。”

《乐抓》的设备：线上娃娃机没有摇杆、投币按钮和音响

（编辑：晋中站长网）

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