【深网】互金十年，九死一生

绝处逢生

肖文杰的分期乐自成立以来一直都是稳中求进，长期具有不错的口碑，但有一件事，让他们持续挨了一个月的骂。 2014 年下半年，分期乐业务增长太快，公司已经没有更多资金去持续供货，很多用户下单后，分期乐不能发货，客服电话被打爆，那段时间客服只要接电话都事先做好了被骂的准备，很多用户甚至以为这是一家诈骗网站。

成立一年多，他们在资金来源方面经历过太多的痛。创业初期，肖文杰曾找到一位创业做P2P的前同事，对方给他提供 300 万资金，年化利率高达24%，但他只能咬牙接下来，因为前方正在大战，他等着靠这笔钱去“买弹药”。

2014 年 6 月，肖文杰团队决定再做一家理财平台为分期乐提供资金来源，这就是桔子理财。从这件事起，他们与银行等主流资金渠道建立了更好的合作，保证后方弹药充足。 2016 年，分期乐升级为乐信集团，旗下业务除了分期乐和桔子理财，还加入了鼎盛资产，当时肖文杰告诉腾讯《深网》，乐信集团已经全面实现盈利。

2012 年下半年，拍拍贷已接近盈亏平衡，最终获得了红杉资本的投资，这笔融资对拍拍贷不仅仅是资金上的帮助，更多的是对团队士气的提升，有红杉资本作为背书，公司出去招人也变得更容易了。

但 2014 年初投资拍拍贷的韩彦，仍然在光速中国内部面临一定的压力。 2016 年夏天，拍拍贷CEO张俊宣布的一则消息，才让韩彦悬在心中两年多的压力得以缓解。在拍拍贷举办的 9 周年庆祝活动上，张俊向外界宣布，拍拍贷已实现盈利。这也就意味着，拍拍贷上市有希望了。

2016 年 10 月 27 日，在拍拍贷业务能力再上一个大台阶之时，拍拍贷管理层一致决定，是该正式启动IPO了。

趣店转战支付宝可谓天时、地利、人和。一方面趣店的校园贷业务关闭，急需新的业务替代;另一方面，支付宝也需要拓展更多渠道，为花呗和借呗无法服务到的人群服务;同时，蚂蚁金服本身又是趣店的股东，双方合作各取所需。当时很多借贷平台需要几十元甚至几百元成本才能自己获得一个客户，但支付宝App曾免费为趣店提供客户来源，即便今年新签的合同涨到每个获客 10 元人民币左右，相比全行业依然是“白菜价”。

2016 年底，依靠支付宝提供的流量，趣店现金贷业务爆发式增长，罗敏已经在筹划趣店上市的事。但当时团队在风控方面还缺乏一位核心高管，罗敏四处找人打听，终于通过一位猎头找到了正在美国Capital One工作的高管粘旻环。

趣店前首席风控官粘旻环

（编辑：晋中站长网）

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