变现、导流、「社交入场券」，直播问答资本玩家们的野心

比如随机匹配队友、邀请好友一起答题，一个团队内还可以设置每人单独答题，或按投票最多的答案提交。这不仅让直播问答与「吃鸡」的模式更加相似，还增加了用户的粘性和产品的社交属性，挖掘用户在「问答」以外的价值。

如果真的这么做，那么冲顶大会所通过直播问答得到的是一张通往社交产品的入场券。

定位不明确的花椒直播也靠直播答题找到了新的用户增长点，而且花椒直播旗下百万赢家最快找到广告植入的玩法。继和美团的合作之后，花椒在 1 月 10 日又迎来第二个冠名商京东。在长达一个小时的京东专场中，主持人时不时插播京东和刘强东的广告，题目中也植入了京东物流全年无休的广告。

芝士超人、冲顶大会、百万英雄、百万赢家撒币撒红眼之后，一直播也坐不住了，于 1 月 10 日开始直播问答，陌陌直播也准备上线直播问答。

奖金的诱惑力

直播问答能在上线一周的时间吸引众多用户参与，抓住了用户想要赢大奖的投机心理。

热衷于直播问答的用户都有这样的心理：自己能答到最后，参与瓜分几十万甚至百万奖金，如果答到最后的人少，就赚到了。

参与了几场之后用户发现自己被套路了：要么遇到偏题怪题中途出局，要么费了好大劲儿达到最后发现瓜分奖金的有几十万人，分到手里的奖金只有一两块钱，白白浪费了热情。

还没等用户审美疲劳，各家平台又推出了新玩法：一人独享 100 万——题一直答到只剩一个人回答正确为止，由这位用户独享奖金。

在花椒独享场的直播中，主播不断灌输「拿到 100 万，将改变你生活的」的态度，引得众多网友欲罢不能。

这场直播吸引了 400 万人观看，而且答到最后只剩下不到 100 人答题时，观看直播的人数还在增加。这相当于花椒花了 100 万元吸引了 400 万人观看，平均每个人的在线成本仅为 0.25 元。而且，奖金还是由冠名商京东出资。

用户为了赚钱自发参与答题，冠名商肯为更有效的营销形式付费，平台赚了人气又赚了钱，是一个三方共赢的模式。

但是有网友在知乎上曝出，直播问答模式非常容易动手脚。比如一场直播答题有 100 万人参与，1 万人得奖，很可能只是一套动态的程序对外显示，是 100 万，1 万人获奖。而且，很多平台在直播时代就有刷量的前科。

这意味着，目前的全民直播问答很可能只是虚假的繁荣，给一些直播平台创造了新的增长点。但是当答题常态化，越来越多的用户意识到答题只是在消磨时间，并不能以此发财时，也就会失去继续玩下去的动力了。

也许比起变现，谁能在用户失去兴趣之前，做出让用户粘性强的功能，谁才是这场全民狂欢的赢家。

（编辑：晋中站长网）

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