6个方法，让消费者更想买你的产品
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这个方法的关键点在于，你给消费者制造的恐惧或者说损失，是不是能戳到消费者心中的那个点，能不能让消费者更想要你的产品，需要注意的是，恐惧不宜过大，要适可而止、恰到好处，因为最后还是需要用你的产品去打消恐惧的。 再者是，制造的恐惧要在短期内让消费者可以感受到，吸烟的人都知道，会有患肺癌风险，但绝大部分人都不会因此而戒烟，因为患肺癌是很久以后的事了，而且还是小几率事件，不如强调短期风险，比如，“牙齿变黄难看”，“说话时，味道难闻”等等。 03 认知对比消费者想要更好的，这一点毋庸置疑，一张10块的和一张5块的，肯定是要10块的。大家都很现实，只会选择更有利于自己的产品，如何让消费者觉得你的产品更好一些，你不能直接告诉他我的产品非常非常好，比你过去用的产品都好，这叫王婆卖瓜，自卖自夸。 你必须要让消费者觉得他过去使用的产品或者状态是不合理的，或者是不够完美的，他才会想要更好的解决方案，俗话说，“有对比才有伤害”，好与坏、美与丑、善良与邪恶都是通过对比得出来的。
《爆款文案》一书中，举了这样一个案例，商家开发出一款棉柔巾产品，外观像纸巾一样，但韧性要强得多，沾水后可以洗脸，不会掉纸屑。他们希望在南方推广这款产品，建议女性用它代替毛巾洗脸。怎么说呢？ 毛巾的质地比较粗糙，但脸皮肤是比较敏感和细嫩的，稍用力就容易伤害皮肤。早晚各洗两次脸，那么毛巾就长时间处于湿的状态。南方冬天是湿冷的，春夏的时候又经常下雨，特别是梅雨天气的时候，毛巾特别不容易干还会发臭，很容易滋生螨虫，对皮肤造成二次污染，令毛孔变粗大，简直白瞎了之后用的护肤品了。 棉柔巾可以完美替代毛巾洗脸，用完即弃，每一片都是崭新的，对皮肤无污染0伤害；由100%纯天然棉花制成，十分柔软，对敏感肌和角质层薄的小仙女真的很友好，特别是可以呵护好眼周的皮肤。 看完之后是不是想到了我们平常使用的毛巾的确不容易干，赶上连续雨天的时候，还会有些怪味，想买棉柔巾来试试？ 这个方法的关键点在于，找出消费者过去使用的产品劣势，然后用你产品的优势去刺激消费者的需求，让他更想要你的产品，需要注意的就是，要事实求是，切不能过分夸大。 04 感官占领回想一下，有没有因为哪一次在路边闻到了不可抵挡的香味就随它而去了？是不是很多游戏厅都会播放玩家正在玩得很嗨的画面？再加上点激动人心的音乐，是不是就很想跃跃欲试了？很多去游戏厅看的人，多半最后都去玩了。 我们不得不服气，这些外在的东西对我们的刺激很大，即使它们不一定是真的，但是却是让我们感受最深的。味道（味觉）、画面（视觉）、声音（听觉）、触摸（触觉）、气味（嗅觉），无时无刻不在影响着我们。 1. 气味如果你是卖面包的，那你应该考虑让面包的香味散发出来，很多人可能会闻着味道而来，尤其是当你饥肠辘辘的时候，你会迫不及待的想去咬上一口。 现在的很多实体店都放有香料包，意在让消费者闻起来舒服，在店里多停留一会。 2. 画面有一句话叫眼见为实，画面带给我们的冲击是更为强烈的，当你看到一位模特穿着一件衣服，帅气优雅，你可能会忍不住剁手，因为它很容易把我们带入进去，把自己想象成画面中的主人公。 如果你是卖车的，你除了说你的车好之外，你还要让它感受到开上车之后的美好。 3. 声音有这样一句话：“精明的商家卖的不是牛排,而是煎牛排的滋滋声”。想像一下，当你听见牛排的滋滋声的时候，是不是很想去点上一份？ 声音在营销当中的应用也非常常见，超市、酒吧、餐厅，我就非常喜欢去一家店吃烧烤，因为每次去我都可以点几首喜欢听的歌，再配着啤酒的爽，感觉棒。拼多多那句洗脑广告，“拼多多、拼多多，三亿人都在用的拼多多”，是不是很洗脑？ 4. 触摸这个就更常见了，尤其是你在实体店买衣服的时候，导购员会一个劲的拉着你试一下，反正又不用钱，你试着试着就买了，你去买车的时候也是如此，销售员会想尽办法让你去触摸下车内的座椅皮革，最好能够坐上去开几圈，完了之后，你可能更想买它了。 不要吝啬，如果触摸一下不会坏的话，尽情的让消费者去触摸、去感受、去体验。看看宜家，你把它当家都没事。 5. 味道（编辑：晋中站长网） 【声明】本站内容均来自网络，其相关言论仅代表作者个人观点，不代表本站立场。若无意侵犯到您的权利，请及时与联系站长删除相关内容! |