用户增长的奥秘 | 为什么你的用户不增长？

从2014年~2018年，移动互联网高速发展的时间段，团购、外卖、出行、互联网金融等行业借助移动互联网人口红利高速发展的黄金时间段，开始出现一系列基于社交裂变的低成本甚至零成本实现千万级用户增长的玩法，很多公司在这个阶段实现了爆发式的增长。

用户增长的玩法在这一期间得到广泛应用，并逐步开始成为主流，大有取代传统市场部的趋势。这一期间对于用户增长实践得最彻底，目前最明星的两家公司就是今日头条和拼多多。

从2018年底，我们突然看到会员制模式的兴起，我个人预测，会员制模式接下来会成为很多互联网公司非常主流的商业模式之一。

会员制发展的基础在于整个互联网的发展人口红利，流量红利已经结束了，开始进入到用户精细化运营的时代，之前的增长模式是建立在高速的流量增长的基础上。

接下来，用户增长都会进入一个瓶颈期，这个时候公司还要持续增长就需要提升单个用户价值，会员制就将会逐步走向互联网商业模式的中心舞台（流量在局部领域还会有一些结构性的机会）。

以前互联网的打法是先免费，做大了流量再想商业模式。未来基于会员制，一开始就有明确收费模式的商业模式将会越来越常见，这将会是未来互联网创业和企业增长一个非常大的变化。

从PC到移动，从增量到存量，每个阶段都有相应的打法。但是，越往后对于精细化运营的能力要求也越高，对于科学的用户增长的方法论体系要求也越高，相应伴随的就是组织能力的升级。

因此，作为企业管理者，我们首要解决认知层面的事。知道用户增长是怎么回事，如何制定企业增长战略，从而找到关键人，匹配相应的组织能力，实现企业的用户增长。

这些我将会在后面持续的文章中写到。

最后，我个人关于用户增长的定义：

用户增长=特定渠道+特定营销工具+科学方法

如：滴滴用户增长=微信+红包+数据。

在移动互联网时代，通过营销工具创新，将红包分享嫁接在超级APP微信上，享受了社交红利和移动互联网双重红利，实现用户爆发式增长。

在一定的时代和行业背景的大前提下，将经典的市场营销理论与互联网产品深度融合，以实现用户增长的方法，具有时间性、特定性、科学性（数据驱动、反复迭代实验）等特点。

你所在的企业属于哪一种用户增长模式？

本文素材来自互联网

（编辑：晋中站长网）

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