松鼠AI栗浩洋：全员3.5折工资5个月缓发并补齐 现金充沛才能迎爆发增长期

经历过2003年非典的俞敏洪，日前在其个人公众号“老俞闲话”中表示：新东方地面课堂全面停课，上百万寒假班的学生面临不能上课的局面。如果全部停课退费，新东方就只能关门大吉。面对疫情最好的办法就是把课堂搬到线上，但对此俞敏洪仍表示顾虑，新东方的在线系统未准备好，而且大多数老师没有在线授课经验，最后学生家长能否接受都是问题。但不管怎样，转变总比坐以待毙要好，否则接近三十年的新东方，将会山崩地裂。

成立26年的新东方，面对此次疫情都存在焦虑和迷茫，可想而知，中小机构的日子，将会更加“难熬”。

众所周知，寒暑假一直以来就是教培机构招生获客的“黄金时段”。受疫情影响，本来被教培机构寄予厚望的“寒假班”已经被完全打乱了计划，学生开学延期后，下一个暑假也可能大幅缩短，教培行业大半年的营收都会受影响。

俞敏洪说面对疫情最好的办法就是把课堂搬到线上，但不是所有机构都是新东方和好未来，可以将线下课程迅速切换至线上教学。而且线下教培机构线上化转型，不是一个简单的“搬运”的过程，而是需要重构课堂流程和教学服务体系的整个闭环。每一个环节，对传统线下机构而言，都是巨大的挑战。

校宝在线的创始人张以弛曾对媒体表示：“无论是获客、转化、上课还是课后服务，每个环节里线上和线下的环节都是天差地别，而且线上公司的组织架构更复杂，数据系统牵一发而动全身，没有多年线上经验的人很难马上做好。”

对于本就回报后置的教培行业，线下机构除了要面临高额租金、退费风险以及工资花销，转型线上所需的资金人力，也是一笔不小的开支，中小机构是否“吃得消”，都极具不确定性。

栗浩洋指出，“6月之后，教育行业线下机构会倒闭60%。而截止2月15日，松鼠AI的在线学生人数增长了429%，学生学习课时数增长了897%。这个时候，公司压缩开支，做5亿账号费赠送和捐助，虽然三个月没有收入，但是预期三个月学生人数会有3000%以上的增长，在疫情过后，实力最强的公司会获得爆发性增长。而很多机构根本没有核算自己的现金流还可以用多久，还没有考虑疫情会持续多久，更没有预测疫情后的爆发期如何承接。”

疫情多久结束仍未可知，在当前的情况下，现金流是否足够，是线下机构和线上机构都将面临的一个最大的问题。谁能拥有稳定良好的现金流，保证资金链不断裂，可回旋的余地也就更大一点。

毕竟，如今对于整个教培行业来说，活下去，就是最大的希望。

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（编辑：晋中站长网）

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