电商直播实操：2个月直播带来的一些思考

尽量控制在1周能发货，库存的控制有两点：

1. 营造出商品销售很快的场景，刺激用户下单，利用用户的从众心理。
2. 知道预售的发货时间，降低用户的退款率。

四、第四步：数据复盘

关于数据的复盘，恕在下不能给你们表头。

大概在意的点如下：

统计——

• 直播总观看人数
• 直播总实付订单量
• 直播总实付订单金额

做对比——

• 商品直播前/中/后的实付订单量
• 商品直播前/中/后实付订单金额

统计——

• 毛利率
• 净利率
• 退货、退款率

直播的最终目的是带货，因此第一步关心的一定是销量和利润等情况。

当然如果初始目的只是为了PR效果，那前面的当我没说过。

五、最后的话

电商直播其实已经算是成型了，门槛也看似不高，很多企业和个人想做都能做。但是，要想清楚适不适合做，是不是要当成一个常规的形式来做。

如果你要进行一场直播的话，那前面提到的这些，应该是一些基本的必备要素（是真的真的真的很基本了）。

当然了，一场成功的直播，有了好的地基才能拔高，而想要拔高，接下来就是我们下次要说到的两个关乎成败的点：主播（kol）、供应链。

简单来说，主播端目前已经形成了明显的二八法则，20%的头部主播提供80%甚至更多的直播销量，因此个人小主播在没有MCN机构的帮助下出头很难。

供应链的能力这块的东西更为复杂，商品的价格、质量、物流、售后等一些列问题都需要解决。这些产生的成本主播不承担，厂家也不愿赔本赚吆喝。薄利多销或许可以，但一定不会持久…所以供应链的给到的让利将来也会消失，这些不是一两句能说完的事。

总之，风口无限好，入场需谨慎。

“好风凭借力，送我上青云”的事是有，但也要自个的体格能被风带起来才行。

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（编辑：晋中站长网）

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