揭秘趣店融资经历:B轮难产、蚂蚁金服入局和神秘大鳄

获得蚂蚁金服投资，达成战略合作以后，罗敏开始备战双十一，他又发出了豪言。‘我们双 11 干 10 亿一个月，那个时候再让DST 看看(不过随着业务越来越好，就再也没让DST进来)’、‘我们作战规划已经开始，10 亿很有信心’、‘租房的事情我让一个创始团队成员去全权负责了’、‘我的火力全部集中到校园了，四个月结束战斗，再 15 亿到 20 亿美金搞一轮’、‘校园消费金融和 O2O 我们都会自己自营做重’。

‘我觉得你真开干他们都不是你对手。’(我给他打气)

9 月 1 日开学季当天，趣分期一天就做了 2 亿 GMV，确实业务有上了一个新的台阶。他也一直在寻找突破白领人群的方式，一年前做过白领贷，做过高管贷，业务突破口也都没有找到，不是很成功，我也一直有跟他有交流。

‘非学生市场，你想好怎么切入了吗?这个市场做起来，你就牛了。’

‘想好了，这个月中旬上线。’

‘怎么做切入?’

‘跟芝麻信用合作，先卖苹果在直接借钱，通过芝麻信用分和反欺诈做前置风控，地面配合送货上门签订合同做二次前置风控。’

‘芝麻信用分管用吗?’

‘管用，弄好了明年 100 亿，这一块直接 3% 净利润。’

就这样，趣分期启动了面向非学生市场的平台——来分期，这是第三次做面向成人消费分期市场的尝试了。之前失败过两次，但这一次，借助芝麻信用分这个神奇的工具，做起来了。而且更为重要的一点是，与市面上大量的现金贷不同，来分期的商品分期销售占到了很大的比例，可以说既是一个金融平台，也是一个电商平台。这一点，那位大佬确实没看错，可惜错过了投资。

祸不单行

也是 15 年 9 月 10 月那个秋天，刚拿到蚂蚁金服投资没多久，罗敏又开始琢磨下一轮融资，只不过这一次变成了拆 VIE。那段时间，拆 VIE 特别火，罗敏也没有错过。

‘我和曹毅沟通我们都觉得要早点拆VIE，现在今日头条拆不了，就是美元股东预期太高，你觉得呢?’他还给我发了篇《前京东副总裁赵国栋变身为A股公司大股东》的新闻。

‘那就拆吧。’

罗敏又开始天天跑拆 VIE 的事情。一开始并不太顺利，人民币一级市场投资人都是按 PE 给估值的，趣分期那个时候收入虽然很高，但利润不高，给不了趣分期那么高估值，这就是人民币基金和美元基金的显著区别。

这个时候冒出来一个神秘的 80 后资本大佬——杜力同学，这个人我以前从没有听说，都不知道怎么发的家，是吴世春介绍来的，听说跟吴世春打德州认识的，后来两人合作搞了一个基金，吴世春江湖人称‘投资圈里打德州打得最好的，德州圈里投资投得最好的’，同时也是罗敏的天使投资人。

杜力还借壳控股了一家叫国盛金控的 A 股上市公司，天天就只用坐坐私人飞机，陪香港大老板们打打牌，游艇会一堆美女，电影里的一切我身边只在他身上看到过。我羡慕死他了，跟他比，我真是苦逼死了。

天天开会，听报告，做预算，回邮件，有时候还要画产品图，做市场方案，为了做 Opera 信息流的推荐系统还看过深度学习算法的论文，为了做投资还得访问 MIT 斯坦福，为了做 PR 还得写投资笔记。天天幻想着王思聪的 Party 盛会叫我去，也没见他叫过我一次。(我们的上市宴会，他倒不请自来了)

就这个杜力，拿出 20 个亿来，在 2016 年 Q1 把趣分期的 VIE 拆了。我一直搞不懂他怎么这么大魄力，后来知道他买了 A 股好几个壳，准备把趣分期往一个壳里装，简单直接的生意。

但这中间确实反应了投资的一个结构性机会：即创业企业高速发展的中后期的投资机会。一个企业高速成长了之后总会到一个平台期，这个时候如果他能够找到方法跨越这个阶段，走向新的成长，是另外一个投资机会。那个时候的趣分期就是这么一个投资机会，来分期刚刚模式验证成立，孕育了下一个高速成长。

刚拆完 VIE 之后，A 股就暂停了所有互联网金融公司的借壳上市审批，拆 VIE 之风也开始退潮，趣分期+来分期两个业务在不断的高速发展着。罗敏告诉我2016 年趣分期有希望做 300 亿销售额，来分期能做 50 亿销售，他还正在谈一轮 120 亿人民币估值的融资，看起来形势一片大好。

没有任何事情会是一帆风顺的，就在这个时候，坏消息来了，而且祸不单行，一来就来俩。

罗敏找我说：‘我正找你帮忙一个事情呢，我们的商标被分期乐抢注了，有没有人帮忙拿回来啊?’

‘你们申请异议没有成功吗?’

‘他们找人了，现在到最后关头了，我今年才知道……’才过了一会他就接着说：‘我们现在准备 7 月 6 日开发布会升级品牌’(行动真够坚决迅速的)。

就这样，因为趣分期这个商标被竞争对手分期乐给注册了，罗敏决定把品牌升级到‘趣店’集团，估计是趣店是罗敏得意之笔，也比较好的反映了金融电商的双重属性，总之用了这个名字。

7 月 6 日召开发布会当天，中午 12 点(下午 2 点开新闻发布会)，罗敏给我打了个电话，说北京监管部门刚刚找他谈完话，说政府会出台文件，让他在期限内把校园贷都停了。他整个人都懵了，我安慰了哈他，跟他说其他省市同类公司都没有接到通知，言下之意有可能政策没确定，让他别担心。他坚持着去开了这场发布会，会后各种新闻稿看起来一切正常，但罗敏会后给我发了 2 个大哭的表情符，说发布会都不会说话了。

一周以后，罗敏很果断就把整个校园贷业务全部砍掉了，同时还裁了 1000 多人校园贷团队，很多都是他当年亲自招的大学应届管培生。人生就是这样，大哭一场之后，继续 Move on，事业如此，感情何尝不是如此呢，有多少能圆满呢? Keep Calm and Move on，这句话送给所有的朋友们。

写到这，后面的故事大家猜猜也都知道了，时光很快就翻到了今天这一页。

后记

怎么评价罗敏这个人呢?我就按照我的‘怎么做 1 亿美金/ 10 亿美金/ 100 亿美金公司的创业/投资’这个理论体系去评估一哈他。

从吴世春到李想，从王慧文到鲍岳桥，他认识一批当今很活跃的互联网公司高层，BD 商务扩展能力非常强;他管理 2000 人的地推团队，整个公司人力成本一直控制在 1000 万以下，今年公司这么大也才 600 人不到，成本控制能力非常强——1 亿美金公司 CEO 他可以打满分;

他把握趋势的能力很强，很容易抓住创业热点，善变(最近流行一个鸡汤文说善变是创业者的优秀品质)，一个东西不行就马上停，试下一个东西;同时行动力很强，手很快，大家可以看到，他几乎就是想到就马上去做，而且出手坚决果断，天下武功，唯快不破——10 亿美金公司 CEO 他可以打满分;

（编辑：晋中站长网）

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