用友浪潮金蝶生态伙伴大会扎堆共同战“疫”，细品2020云生态建设

用友“SaaS加速器计划”基于用友商业创新平台展开，与用友云平台及核心企业云服务产品YonSuite、友空间、营销云、人力云、采购云、财务云等可以紧密结合形成一体化应用服务，通过用友线上及线下营销渠道资源整合，直接服务于用友数百万企业客户，进而实现快速变现。

用友SaaS加速器计划鼓励开发者基于用友云平台进行原生开发与深度融合，与此同时，用友也通过品牌背书、技术支持、开发培训、平台免费使用、营销支持、产业基金投资等多项政策进行赋能，对伙伴予以大力发展。

浪潮统筹兼顾各类伙伴

进入2020年，浪潮云ERP强化“平台+生态”的伙伴经营理念，发布新的伙伴经营策略，进一步丰富渠道产品体系，扶持核心伙伴做大做强，坚持“被集成”，重点发展战略增值合作伙伴。

在抗击疫情的关键时期，浪潮宣布推出“同舟计划”，携手伙伴科技战“疫”，并推出六大伙伴支持政策，包括：免费开放八项云服务，助力伙伴及客户高效协同办公;免费开放开发平台，支持伙伴远程交付;协助伙伴解决融资困难，缓解资金压力;就医药卫生等行业信息化解决方案的推广为伙伴提供特别支持及优惠结算政策;通过系列线上培训和飞鹰训练营等加大伙伴线上赋能;加大服务及专家支持力度。

在核心伙伴培养方面，2020年，浪潮云ERP在全国培养50家左右核心伙伴。

金蝶带动伙伴加速转型

金蝶推出“伙伴云转型加速计划”，加速提升伙伴核心能力、加速云订阅模式转型、加速苍穹ISV伙伴发展。

面对市场与产业都将面临新的困境与转型机遇，金蝶尽自己所能，去帮助企业抓经济、促生产。金蝶云·苍穹平台可以提供丰富的微服务和API的能力，让ISV伙伴最大限度利用平台的开放能力，保证伙伴享受到先进的云计算技术，鼓励伙伴构建自己的生态。

金蝶服务转型加速计划，具体包括加速提升伙伴的核心竞争力、加速云订阅模式转型、加速苍穹ISV伙伴发展等内容。

三国演义，再续云端

通过大会可以看出，三家产品全力向云转型，所有产品都在向云转，用云原生架构重新研发;三家都在全力打造“平台+生态”体系，这是相同之处。此外，对云生态的未来发展，也存在一定程度的差异。

用友不仅仅卖自己的产品，也在打造企业服务领域的一站式交付中心，开始销售生态伙伴的产品和服务;

浪潮继续在高端市场发力，相继推出HCM Cloud、iGO Cloud、财资管理云等明星型产品，并通过PS Cloud等产品向中小企业市场全力渗透;

金蝶则和前两年基本一样，仍然是全力推动自身云产品的销售，实现云业务占比的扩大。

传统ERP时代，已经过去。云时代的三强，有何新作为?2020年开年的三场生态伙伴大会，传递着云市场建设的认知。“融合”“平台+生态”“被集成”等内容被三巨头反复提及，说明在刚性需求进一步激发的市场环境下，各家云生态的方向是一致的，要不断开放才能做到共赢。

一花独放不是春，百花齐放春满园。经此一疫，国内云市场从政策、趋势到用户习惯等都迎来深刻变化。云巨头们对产品价值、对合作体系的共同选择，将带动更多资源和力量进入云生态圈，助力云应用普惠千行百业，进而全面推动数字化社会的建设进程。

（编辑：晋中站长网）

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