「企叮咚」 装企最好的营销工具，先“给”后“要”！企叮咚案例

作为一个装修客户需要什么？有人说是：质量、价格、服务。

错！一个没有到店的客户最想知道的是：我的房子怎么装修？多少钱？

那我们如何做才能先满足了他/她第一需求，之后能续上其他的可能！

让客户第一次接触到你时，就发现他家的户型在你这儿有现成的方案、还有预算可参考；然后他会去想，我家要怎么装，根据你预设预给的设计方案做一些调整，在他的头脑中改成他想把他家装成的样子。

他想实现这样的装修，而他的方案的改造基础是你预设的方案，那他必然想要找你问问试试，他要定制符合他自身的他家方案怎么做？谈好了，交流认可了，他就跟你签单了。

这就是第一感知的魅力，也是预设设计方案的重要。这个预设方案就是你先“给”他的，你先给他了，才有了你后面想“要”的谈单、签单。这样的获客签单的方式就做到了水到渠成，达到了无形之中就有客户来找你的效果。

所以要做到先“给”后“要”，用“给”解放自我。

装修业务过程中始终抱着“给”的目的，不仅仅有利于我们邀请客户到店、达成签单，而且能让我们经历一次次挫折后，仍然保持一个好的心态！

我们每个人都难逃这样的心里：当我们的目的是“要，遭拒绝后，我们的感受肯定是失落、挫败、自尊受损、甚至会怨恨对方

当我们的目的是“给”（好意的、善意的给），遭拒绝后，我们最多是感到不被理解，更多的时候，我们会有这样的潜意识：我给你这么好的东西，你不要算了，损失的是你！

因此，做装修业务，如何每天在经历无数的拒绝后，仍然保持一个良好的心态和斗志，“给”的初衷很重要，是比心灵鸡汤、打鸡血更有效的方法！

装修业务“给”的高境界是：给“客户需要、我们擅长、别人没有”；

那获客怎么办呢？

你可以借助一些平台工具来做。比如，企叮咚礼品采购、驼鱼短视频等。每个工具类产品，都有自己独特的优势，装企可根据实际需求，自主选择，灵活应用成功营销经验，组合起来，冲击业主、获得认可的机会就大大增多，从而实现低成本快速营销获客，留住每个客户、提高转化签单率。

诚然，我们跟客户交流的目的最终是为了见面、签单，但也仅仅是我们自己的目的，万万不可让客户感觉到，否则我们的目的很难达到

因此，跟客户的每次交流一定要从客户感兴趣的入手、以满足客户最核心的需求为目的，也就是要先“给”，只有我们“给”的东西让客户满意了，我们“要”的到店、签单就水到渠成了，这就是装修业务永远的“先给后要”法则。

驼鱼是企叮咚集团将于2022年9月推出的私域短视频平台，将构建一个以企业为主体的新媒体生态，通过线下引流、线上变现，私域引流、公域返还，搭建一个实体企业共同的流量池，真正实现“双线跨域”营销。

驼鱼发展前景

万亿市场前景，基于社会经济和消费媒介的发展，一个短视频消费的时代已然来临。短视频是风口，新媒体是趋势。我们要做的是推出一个简单有效的引流工具，然后复制到每一位老板手中，帮助实体企业解决客户如何来的问题，帮助实体企业把流量做起来。

驼鱼的定位：企业私域流量共享平台

驼鱼的形式：以短视频的形式产生场景销售

针对痛点：企业搭建了私域商城之后却没有流量的尴尬局面

企叮咚拥有超70万+企业走向

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（编辑：晋中站长网）

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