3年电话销售经验，告诉你电话销售快速开单的技巧

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销售离不开电销,掌握电销技巧至关重要

前几天有个网友加我,跟我说:他马上去实习,在学校周边找了一家资产管理公司.我在市场部,第一个月是电话销售,可是不知道该怎么做.本人内向,给人的第一感觉是比较冷,但其实我不是这样的.

这位网友想问:听说电话销售很难做,新手应该做些什么准备?

冒充客户给同行打电话--学本事

随时跟同行高手学习,是快速成长的不二法门

咱们是否可以装扮成顾客,给同行的公司打电话?如此一来,能迅速了解竞争对手是怎么做电销的,他们的优势,他们的话术,他们产品卖点,他们的服务,如此一来电话营销经验,咱们既了解竞争对手基本情况,又跟同行高手学了话术,一举双得.

但请注意,冒充客户给同行打电话,数量级是100个起.因为刚开始不一定能碰上电话销售高手,可能碰到刚入职的小白,而且小白多,高手少,所以必须有数量级的要求.当我们给同行打电话打多了,总该能抓到干货吧,马上复制,对手做的好的地方,我们借用,对手做的不好的地方,我们规避和改进.

做两个重要提醒:

1、销售小白想快速成长,一则要跟高手学习,二者要善于借鉴,这是上手最快的方法;

2、给同行打电话,随时要做好记录,放下电话后要提炼对方话术的关键词.一路笔记做下来,我们自然容易发现各种干货.

（编辑：晋中站长网）

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