互联网创业者的故事：从年赚40万到自主创业

没有人脉、没有经验、没有好的项目自主创业经验，代理商创业的路上从来都是充满困难与挑战，在网上搜遍各种相关词条，没有一篇内容能够真正的帮自己解决目前的困境。

那些创业大佬的成功案例随处可见，出书、演讲、行业交流会，但是成功并不是简单的模仿复制，成功都是有自己摸索出来的。

从代理创业年赚40万到自主创业，他是怎么做到的？

下面分享一个王牌代理商的创业经历，希望可以对想要代理创业或者正在创业的创业者有一点帮助。

姜明，2011年康复医学专业毕业，毕业之后的他并没有从事医学相关工作，也有一颗想要拼搏奋斗不甘于安稳现状的心，转而投身从未接触过的互联网领域。

当时的滁州是一个四线城市，互联网经济还没有深入普及，美团在北上广也是刚刚兴起。受淘宝影响，他对互联网的市场发展特别看好，再加上支付宝为了抢占市场，给代理商的补贴也是相当可观。姜明拿下了支付宝的阿里旅行当面付和信用住的代理推广业务。

当时的滁州也没有别人做这类业务，仅他一人，带着支付宝的工牌，向附近的宾馆、酒店发起了攻坚战。

没有经验，没有资源，只从从最基础的开始做起，亲自上门向商家推销。

第一天，跑了将近15家，成功合作的只有一家，其余的不是说老板不在，就是直接拒绝。

虽然备受打击，但回去以后，他借鉴别人的经验，反思自身的问题。

既然成功谈下一家，那么就证明这个项目是有发展潜力的，只要坚持下去，肯定会有所收获。

半个月，他成功和二十多家店铺达成合作。

看到这喜人的业绩，他果断投入资金，组建团队，一个团队的力量总比一个人的力量要打，成功的目标也大。

在市区的业务饱和之后，他开始将目标转向县城。

一年多的时间，赚了将近40万。

后来支付宝收购飞猪，业务模式也开始转型，没有津贴补助这一甜头。

于是他把目光放在代理项目上，通过各种平台和加盟网站，他接触到一个网站，再加上招商经理的利诱劝说，最后到布置的富丽堂皇的招商现场进行实地考察，现场两千多人，在激动与未来的憧憬中，他当场付下15万的代理费，拿到了在滁州的项目代理权。

但是后续和他对接的渠道经理并不是很靠谱，指示发一些资料让他自己看，自己领悟，学到多少全凭自己的努力。

渠道大部分都是坐在办公室纸上谈兵，把代理商当炮灰，平时基本不联系，只有会给你下业绩指标，施加压力的时候联系你。后来总公司融资失败，公司欠着钱，代理商开始抱团找律师打官司，考虑到时间拖不起，他开始寻找别的项目。

在考察之后，他做起了智能餐饮，因为之前做代理商，手里掌握一些餐饮行业的资源，再加上自己也有团队。不到半年，他就收回了当初投入的10万成本。

总结起来，做了几年的代理商，主要的工作性质还是偏向于市场推广，市场推广在当时主要的形式之一就是地推。

地推在现在也仍然有人在使用，我们经常可以在校园周边，各大公园广场都能看到有人拿着各种精致的小礼品在进行地推活动。

掌握下面几个要素，你就可以收获不错的效果。明确目标客户群体、规划地推路线、话术营销、商圈划分等，再加上每天还有早晚的会议讨论，针对问题，逐个击破。

后来他把项目卖给了一个合伙人，在筹备另一个项目的一年时间里，他结识了三个合伙人，各自明确分工。

一年的团队运营开支，各项的投入产出比，认识到自己的资金紧张，，他开始寻找融资，一番努力下，他找到了一个个人性质的融资，前期投入50万，后期续投450万。

拿到融资，他信心满满的到盐城开始试点运营，一次性组建了6个运营中心，市场商务等部门，可能创业初期尝过了甜头，也太过于理想化，一开始并没有考虑到投入产出比和各种风险，后来的因为效果不佳和资金链问题，这个项目停了下来。机缘巧合下，接触到了列鹿创服，才知道还有列鹿创服这样一个帮助和扶持代理商创业的机构存在，整装待发重新出发，成为了如今的王牌代理商。

下面，总结一些代理商创业一定要注意的事情：

1.保持头脑清醒

无论项目方说的多么天花乱坠，盈利空间多么大，千万要保持清醒的头脑，结合自己情况，仔细核算投入产出比。

2.创业小白不做面对C端客户的项目

为什么不建议创业小白做面对C端客户群体的项目呢？主要就是因为获客成本高，C端客户大多群体单一，注重消费体验和产品新颖性，往你做得项目保鲜期比较短，两个短板加在一起，成本相对比较高。

3.市场调研

无论在什么时候，市场调研都是创业的必要环节。调研主要是观察地区经济状况和用户对产品的接受程度，只有抓准用户需求，才能得到好的运营效果。

4.多项目运营

多项目运营有时候并不会像你所认为的需要投入几倍的成本，反而还能降低成本。单一的项目运营起来比较困难，选择多个项目一起运营，既能丰富自己的产品，还能相应的降低风险，也可以给用户给多的选择。

5.合伙人选择

合伙人的选择一定要事先明确利润分配和职责划分，毕竟亲兄弟也要明算账。在创业路上，默契相投的合伙人能够加快成功的节奏。

6.先存活，再发展

创业最重要的就是怎么存活下来，规划未来的发展态势是每个创业者激动的憧憬着，但是不要忽视眼前的处境，虽然大家都说成功不能只看重眼前短期利益，要把眼光放得长远，但是还没学会走，就要奔跑，摔得头破血流也是必然的结果，一定要抓住短期利益存活下来，再去规划未来的发展。

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（编辑：晋中站长网）

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