编程小车的正确销售方法（实践成功经验，培训机构必看）

这篇文章用到的教具：

我的这篇文章，不是哪本书抄来的，而是经过实践验证成功的，所以具有很大的操作价值，请培训机构务必认真看，看了要实践。

做好少儿编程培训机构，说难非常难，说简单也很简单，无非两个事情：一、引流 二、转化。我们所有的工作，就要围绕这两点开展，具体步骤如下：

第一步：确定引流方法。

其实引流最好的方式，就是两个：拼团和砍价

拼团和砍价，是有区别的：拼团比如说三个宝妈一起购买，就给个优惠价，砍价就是家长邀请其他家长帮忙砍价，然后设置一个最低价成交。

两种方法都很给力，招数虽然老，但是非常有效。

第二步：设置引流软件

拼团和砍价，可以在网上找一些微信小程序，这类小程序非常多，我就不详细介绍。注意最好是微信小程序，在微信上面无论是拼团还是砍价，支付，都非常方便。

第三步：做海报宣传

海报的宣传，分两个部分：

1、产品介绍。

产品的内容，看起来越多越好，比如产品清单：编程小车+8节网上录播课+2节录播课+微信群答疑+2节线下课+1节比赛+......=1299元，砍价后实际成交价399元，实践证明，一次活动，一个机构可以成交30套左右。

说明：编程小车我们网上限价是699元，但是拿货价很便宜，录播课我帮培训机构做好了24节，但是我建议只拿8节做活动，因为这只是引流，后面还有转化，不要一次性把课程都送出去了，录播课是拉近老师和孩子关系的，微信群答疑方便和家长孩子沟通，2节线下课程是引流到机构，1节比赛课程，可以设置一些优惠券，为正式课程转化埋下伏笔。

环环相扣，大家多看几遍。

2、培训机构介绍。

比如培训机构的环境，师资力量，取得了哪些成绩，想得到的，都在海报上面宣传起来，围绕专业度开展宣传，家长最关注的就是这个问题。

第四步：发货

有些培训机构就直接发快递到孩子家里了，我这里要提醒一下，有些培训机构之前没发过货，直接交给快递就发了，这样不行的，需要用泡沫垫包一下，放在箱子里再发。是不是嫌弃我啰嗦了？其实这也是在实践中发现的，有些培训机构没打包的经验，裸体发货，导致货在运输过程中损坏。

其实我更提倡，老师开车亲自送教具，很多机构利用送教具的过程，拉近了与家长和孩子的距离，我觉得是非常提倡的，培训机构做的都是周围5公里的生意，开个车也不远。

第五步：上课

录播课，我做好了，无水印，24节录播课，培训机构直接拿去用就好了成功营销经验，需要多少用多少，不要一次拿出来，直播课也是必不可少的，具体上课我就多说了，培训机构都比我专业。

第六步：比赛

我们提供了比赛地图和比赛方案（机构内部的小比赛），拿去用就好了，比赛有利于增加孩子之间的互动，重点在奖品的设置上面，除了一定的实物奖励外，可以送报课优惠券。

其实送报课的优惠券，还是很有讲究的，你平白无故送给家长，家长不会珍惜，但是孩子比赛挣来的，家长特别珍惜，也很自豪，比自己赚钱还高兴。

比赛可以在培训机构门口开展，可以吸引一大批家长孩子观看，正好又可以营销一波。

第七步：转化

提高转化率的过程，就是建立信任的过程，刚才说的六步，其实每步都是建立信任的过程，引流促销不是最终目的，我们最终目的还是为了转化，我们提供了45节课，课程非常丰富，前面六个步骤都是铺垫，孩子对教具，对培训机构，对老师建立了信任，转化会比较容易。

以上就是编程小车的实操步骤，都是过去半年实践总结出来的，我希望培训机构，线上线下结合的上课方式，一定要开展起来，未来的不确定性，决定了培训机构一定要两条腿走路，增加获客渠道，增加盈利方式。

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（编辑：晋中站长网）

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