5分钟电话销售技巧与话术：电销应该这样做（3）

今日专题：做电销——一定要玩好数量级

我们算一笔收益账，随时给自己精神鼓励，很值钱。做电销，要有苦干精神哦，每天打电话的数量一定得保证电话营销经验，只有数量有保证了，才能从中筛选出更多客户，一天打30个电话和300个有很大区别。

再分享一个电销绝招。咱们每天打上百个电话，时间久了，客户拒绝多了，或多或少会影响咱们的心态和情绪，这时候怎么办？

你可以算一笔账，假设你每天打100个电话，月开单5万，提成5000元，那么就是5000元÷（100个/天×22天）=2.27元。

也就是说，不管这个电话开单与否，你都将有2.27元的收益。想明白这点，对咱们克服困难，再次果断拿起电话有莫大好处，算是送给自己的精神鼓励，很值钱哦！

其实不仅仅是做电销，做任何工作，做任何事情，我们都要做到数量级。怎么样分来理解这个数量级，说白了，就是要学会把一件事情做到极致，我们不能仅仅把这条概念当成是一种做事方法，更重要的是要学会把这条概念融入到我们的血液当中，成为我们身体的一部分，简单来说就是要形成条件反射。

我们来看如今比较厉害的这些牛人大佬，各个都是玩数量级的高手，如果做不好数量级，产品就打磨不到极致。

拿我们的雷布斯来进行举例。在雷军职场生涯中，对雷军影响最大的并不是金山公司和小米手机，而是十几年前做网站站长的时候。

上个世纪末，雷军刚刚接触互联网，他和朋友创了一个B2C网站，成为互联网中无数站长中的一名当时的站长们都是依靠在论坛发贴来推广网站的，雷军就发现“他们是写十几个贴子，然后在几百个论坛群发，这样发贴效果不好，因为不同的论坛发同样的信息，很容易被论坛的管理员认为是垃圾，90%的贴子就被删了”。

雷军知道这个宣传网站发贴是唯一办法，可如果大部分贴子被删，这宣传效果不就没有了吗。所以雷军考虑几天后，给自己定了一条硬性规定：每天发300个贴子，发到所有知道的论坛，而且300个贴子全部要100字以上并要言之有物适合不同论坛，不会被论坛管理员认为是垃圾信息给删除。

300个帖子就是3万字，即便是专职的作家来写，也是有非常大难度的，可是雷军做到了！ 他每天7点起床，然后开始写帖，发帖，忙到晚上2点，甚至3点才睡觉。经常半年宣传，雷军创业的网站知名度大增，成为当时最热门购物网站，而该网站就是在2004年8月19日被亚马逊以7800万美元高价收购的卓越网站。

总结雷军的这段经历，我们来提炼关键词，就是数量级，就是把一件事做到极致。所以，要想成功，就一定要掌握这一点——做好数量级，把一件事做到极致。

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（编辑：晋中站长网）

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