复盘泡泡玛特的创业之路，得到6条创业经验

文/一刘（创新观察者、创新分析师）

这是一刘关于全面解析泡泡玛特的第五篇文章，也是最后一篇。其余文章欢迎关注浏览。

看别人的创业之道，走自己的创业之路。

泡泡玛特今天正式上市了，大涨79%，市值约1000亿港币，创始人王宁夫妇身家约500亿港币。

泡泡玛特2010年创立，但其实，泡泡玛特自己做潮流玩具，也就4年。

短短的4年，泡泡玛特是如何从一个杂货店到上市公司，如何从亏损到市值1000亿呢？泡泡玛特的创始人王宁到底做对了什么？有哪些经验值得借鉴和学习？且往下看。

在2016年之前，泡泡玛特卖的别人的潮流玩具，而且基本上是亏损的，没有赚到什么钱，更不要提上市了。

泡泡玛特故事的开端，要从Sonny Ange娃娃说起。

Sonny Ange娃娃是来自日本的日本IP玩具，它们嘴角总是挂着笑容，眼睛大大的、身体微胖、双手摆出各种姿势，特别可爱，特别治愈，很受年轻人的喜爱。

有些消费者买了之后还在网上分享玩Sonny Ange 的感受，甚至有的消费者还会@王宁。

2015年底，王宁在年终盘点的时候，发现Sonny Ange的销量增长迅速。

这个时候，王宁敏锐的意识到，这是一个机会，于是问团队：“还有没有类似的产品，如果没有，我们自己做。”

启发：

1，忍受创业初期的艰难

王宁承受了几年的亏损，却并没有放弃，这很难得。这是一个创业者在摸索创业之道、探索市场规律和趋势、也是在积累管理经验的过程。

泡泡玛特创始人王宁

这个过程很重要，有的创业者是完成了这个摸索过程才开始真正创业的。

很多创业成功人士其实并不建议刚毕业的大学生出校门就创业，因为成功的可能性更低。而完成了这个摸索过程的成功率相对会高很多。

美团王兴在做美团之前，失败了好几个项目。

上个月刚上市的完美日记创始人黄锦峰，在保洁修炼过，在御泥坊做过COO，可以说，他已经摸清了化妆品行业的门道，所以，创业一路顺风。

2，擅于发现商机

年终盘点，很多生意人也就看看报表，卖得好的多进货，卖得少的少进货，如果这样，也就没有今天的泡泡玛特了。

但王宁却敏锐的从Sonny Ange的销量快速增长中发现了商机。这就为接下来发现泡泡玛特的当家产品——Molly埋下了伏笔。

发现商机后，王宁在微博上向网友们调研。2016年1月9日，王宁把这个问题，发在了微博上：“大家除了喜欢收集Sonny Angel，还喜欢收集其他什么呢？”

在上百人的回复中，有一半以上的人回复了Molly。

继续调研后：发现Molly在香港，销量每年只有几百个，价格比较贵，据说在1000元以上，只有少数人接触到，还没出圈，没有商业化。

王宁意识到：没有商业化，那么IP还在设计师王信民手里；已经有一定的知名度，更容易商业化。

经过商谈，泡泡玛特拿下了Molly在大陆的独家销售权和生产权。后来，随着Molly的火爆，又拿下了Molly在全球的IP所有权。

而付出的代价是，设计师王信民拥有泡泡玛特2%的股权。

按照今天泡泡玛特的市值计算，设计师王信民身家已经是20亿港币了。

Molly成就了泡泡玛特，而泡泡玛特也成就了王信民。这是典型的双赢。

启发：

3，发现商机后，调研很重要

如果没有调研，王宁可能不会，至少不会那么快就发现Molly的存在。而没有Molly，基本上也不会有今天的泡泡玛特。

如果你发现商机，通过调研创业经验分享，拿出一份详细地调研报告，更容易说服你的合伙人和天使投资人。

4，发现了商机，要有快速抓住的能力

通过调研发现Molly后，仅4天，王宁就赶到了香港设计师王信民的工作室，并很快达成共识。

左为王信民

这种执行力，是一个成功创业者的基本功。如果被别人捷足先登，那也没有王宁什么事了。

在王宁之前，Molly已经诞生了那么久，商机摆在那里那么久，为什么别人没有发现？所以说，商机无处不在，缺少的是发现的眼睛。

5，对于决定创业成本的关键人才或IP，不要怕付出代价

所谓有舍才有得。没有钱买，就用股权来兑换。

对于一个IP，泡泡玛特愿意付出2%的股权，这手笔可不小。不过从泡泡玛特的发展来看，Molly居功至伟。从结果来看，也是皆大欢喜的。

6，创业初期，选择一个合适的产品打开市场特别关键

Molly有一定的市场知名度，为一部分消费者所熟悉，容易商业化且商业化成本低，能节省营销费用。尤其是商业化之后，价格比原来便宜很多，只要59元，更容易打开市场。

如果是一个全新的不是像迪士尼一样从内容孵化出来的IP产品，想要商业化是很难的。尤其是泡泡玛特还是通过盲盒的形式来销售。

看别人的创业之道，走自己的创业之路。

（编辑：晋中站长网）

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