生态为王 浪潮商用机器与合作伙伴让Power更强大

胡雷钧表示，此次与科蓝软件、XSKY的合作签约，标志着浪潮商用机器朝向渠道战略升级迈出了坚实的一步。未来，浪潮商用机器将继续依托JDM模式，联合设计，扩大并加深和各个领域ISV的合作，完善合作伙伴体系，推动合作伙伴策略升级。“与ISV的合作，我们是从四个维度考虑的，分别是生态、工作负载、场景、行业。我们要改变原来的客户上门的模式，把新的应用负载的业务模式传导给合作伙伴，让合作伙伴主动走出去，把解决方案推向客户，进入到客户的IT系统里，最终实现盈利能力的提升。”

拥有更广泛、更强大的本地生态，才能更好地提供满足本地客户需求的产品和解决方案，这也是浪潮商用机器渠道战略升级的出发点之一。依托自身的本地能力，并与国内领先的ISV公司合作，将有助于推动更多Power本土解决方案落地，开拓更多行业案例，共同助力中国企业的数字化转型。

科蓝软件在银行业IT解决方案几个重要的子市场始终处于领军地位，并拥有完全自主知识产权的世界一流数据库软件，而XSKY则致力于以中国技术力量影响开放平台生态系统，创建自主可控的底层设施。浪潮商用机器与两家领先的本地ISV公司合作，能够以自身专业的产品技术能力，与ISV合作伙伴构建产品联合解决方案，共同满足用户需求。同时以技术和服务打造自己的ISV合作伙伴生态，实现本地化的拓展，从而更好地服务中国市场。

北京科蓝软件系统股份有限公司业务发展总监罗永表示，科蓝软件是国内最早一批从事金融软件开发和实施的高科技公司，最关心的是服务器的高可用性、高可靠性以及它的性价比。而浪潮商用机器的产品在这方面那是首屈一指的。“除了产品层面，我们之所以与浪潮商用机器合作，还有亮点。第一点有点机缘巧合，科蓝软件去年收购了韩国一家内存数据库公司，这家数据库公司在国内是有装机客户的，而且客户所应用的服务器正好是Power服务器，而且在我们当时那家收购标的公司的支持下，从以往的AIX系统迁移到Power系统，这样一个缘分促使了我们跟浪潮商用机器走到了一起。第二点是科蓝软件与浪潮商用机器进行了很多联合开发测试，浪潮商用机器给予了很大的支持。”

星辰天合（北京）数据科技有限公司（XSKY）首席运营官翟静也表示，软件定义存储同样对于数据的可靠性要求非常高，而对应的硬件是基础。XSKY与浪潮商用机器在这方面进行了比较扎实的技术融合和论证。“我们和OpenPOWER生态得到了技术方面的互动和支持，而且非常开放和高效。”

结语

未来，浪潮商用机器希望通过渠道战略升级及与ISV的强化合作，实现从业务场景到用户应用优化层面的行业纵深突破。同时，建立ISV渠道开拓体系，并围绕OpenPOWER和人工智能、智慧计算领域的业务需求，寻求更多的市场机会。

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（编辑：晋中站长网）

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