浅析：B2B端运营如何量化指标？

成本价其实是一个极限的定价模式，可以用于校验我们的业务是否可续发展。

如果市场的售价低于单位变动成本，那么企业销售规模越大亏损越大，业务基本不可续。

如果市场的售价高于单位变动成本，但低于单位总成本，那么企业销售规模增大，只能缩小亏损规模，但是无法实现盈利，业务同样不可续。

如果市场的售价高于单位总成本，就会存在一个盈利平衡点的问题，通常是指全部销售收入等于全部成本时（销售收入线与总成本线的交点）的产量。

成本价和盈亏平衡点，在企业经营过程中一个动态变化的过程，作为运营人员，我们需要定期对成本和盈亏平衡点进行核算。

市场价：当前市场上的产品价格。运营人员定期通过各种渠道获取市场上相关竞争对手的市场价格，并对比自身价格和市场价格的差异。

实售价：我们自己运营产品的实际销售价格。在定价策略上，最好的策略是采用跟随策略，直接跟随市场价，可以持平，或者略高略低都可以。

定价是决定经营生死成败的关键。在制定价格时，是选择薄利多销，还是宁可少量销售，也要保证较高利润幅度呢？

（编辑：晋中站长网）

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