京东的B端战事 高举高打的B2B赛道

传统线下采购模式下，每一单采购都需经历招标、ERP寻源模块询价、纸质密封报价等繁琐流程，不仅耗时长、效率低，还需要投入采购人员的大量精力。同时，由于大量物资需要输送到地域偏远的发电厂，很多服务商也不具备相匹配的物流能力。

今年9月，京东企业业务开始为浙能集团建立统一的线上采购入口。从商用设备、办公用品等通用场景，到工业品等生产经营场景，浙能集团均可通过统一入口完成匹配、下单、审批、执行、交付、结算的一站式线上采购和数字化管理，分散采购实现了集中化、复杂的流程实现了集成化，采购效率大幅提高。

而京东企业业务搭建的“企业级供应链”，也能够充分满足浙能集团全国电厂在物流覆盖、交付验收流程、配送时效等方面的独特需求。

浙能集团物资采购负责人表示，以往单次采购从提起需求到签订合同（确认订单），平均周期大概为25天。而引入京东智能采购后，通过电子签章、电子合同、电子发票、支付对账等全流程的电子化服务，采购周期压缩到5天以内。

另有研究表明，采购成本每降低1%，企业利润将增加5%-10%，数字化采购成为了企业降本增效的抓手。

京东的智能采购解方案还成为提升企业采购效率，助力企业合规性管理的抓手。

采购部门，一向是敏感地带，数千万甚至数亿元的采购大权，掌握于少数几人之手，因此，实现采购全流程的数字化，让每一笔支出都有据可循，对企业管理而言至关重要。

京东提供的智能采购服务，从下单到送货整个流程清晰如镜，全程可追溯，企业采购实现了彻底的阳光化、规范化。

京东的企业业务，不仅能助力企业的日常采购管理，实现降本增效，还为企业的业务创新提供推动力。

在京东助力下，中国移动重新激活了线下营业厅的价值。

随着运营商业务的全面线上化，一度居功至伟的线下营业厅，也逐渐被“边缘化”，无论营业额还是服务能力，都不能满足客户服务的新要求。作为中国用户量最大的运营商之一，中国移动的这一问题尤为突出，其线下营业厅渠道最为广泛，线下渠道的转型升级需求也最为强烈。

2018年，中国移动明确提出了线下渠道集中化改革的目标。

江苏移动旗下2万多个营业厅，成为先行试点的探路者。在京东企业业务的助力下，江苏移动营业厅引入3C数码等等多样商品，构建起一套高质量服务标准体系，把“专职办卡”、功能单一的线下营业厅，进化为了“五脏俱全的小型购物中心”。

除此之外，京东企业业务还为江苏移动提供了全链条的智能零售解决方案，基于大数据、人工智能等底层技术，落地销售预测、智能选品、仓配布局、智能补货等智能供应链技术，营业厅的运营水平、服务内容、营收规模、盈利能力，得以同步大幅提升。

以四大板块合围万亿市场，为企业多场景采购管理节流，为企业新兴业务开源，京东的企业业务，成为撬动大中小微企业数字化升级的支点，成为企业供给侧结构性改革的新引擎，成为企业优化采购流程的推动力。

这种可量化的增量价值，是京东企业业务虽然低调潜行，但静水流深、规模领先的底气。（来源：财经故事荟 文/陈纪英）

（编辑：晋中站长网）

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