【零售研究】“茅台”光环下的垂直酒类电商 赚钱了吗？

Source：Mob研究院

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『酒仙网』新零售探索：双剑合璧，紧追1919

通过“国际名酒店”和“酒快到”两个品牌，差异化进军布局全国市场，不断缩小与1919在新零售的终端布局差距

Source：Mob研究院

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从前的『1919』：传统渠道商做线上，O2O探索新零售雏形

“直营店+直管店”的轻资产加盟扩张模式，一个中心多个辐射点，初步试水O2O

Source：招商证券《酒业互联网+图谱—开启大变革时代》，Mob研究院自行绘制

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未来的『1919』：阿里酒类新零售的“样板间”

2019年“1919快喝”更名“1919吃喝”，意味“快”O2O时代的落幕，“吃喝”更广阔消费场景的确立，新零售的思路非常明确

Source：Mob研究院

四．『酒类电商』消费者大数据

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『白酒』如何赢得年轻消费者？赛道可以容纳更多“江小白”

整体酒类已迁移到娱乐/品味属性，而白酒仍停留在功能/社交属性；85、95后是更加娱乐、有生活情趣的一代，白酒品牌如何摆脱“长辈们爱喝的酒”的刻板印象，任重而道远

Source：腾讯广告《2019白酒行业数字化发展洞察报告》，MobTech，2017.10-2019.10

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『白酒』线上消费者用户画像

鉴于白酒价格偏高，酒烈后劲足，年轻男性白领是白酒的主要线上消费群体。他们普遍收入丰厚有房有车，已婚并育有低龄孩童

Source：MobTech，2019.10

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『白酒』线上消费者地域分布

北方内陆省份酒文化浓厚，对白酒偏好度更高。以茅台为首的白酒线上消费者逐渐向下沉市场不断拓展，四五线城市或将成为白酒新的增长发力点

Source：MobTech，2019.10

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年轻人成为新的市场争夺焦点，『啤酒』如何继续保持优势？

中国啤酒市场正处于拐点下滑期，未来当白酒也将目光聚焦到年轻的消费者身上，以量取胜、以年轻人为主要消费群体的啤酒，如何继续维持其酒中“销冠”的地位？

Source：MobTech，2019.10

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『啤酒』线上消费者职业分布

啤酒酒精浓度低口味佳，因此在年轻群体中受到了广泛的欢迎。企业白领和在读学生是线上啤酒消费者的主力军，其次是自由职业者与服务业人员

Source：MobTech，2019.10

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『啤酒』线上消费者用户画像

啤酒的线上消费者中，年轻男性居多，以本科学历的白领/学生为主，热爱旅行，是超前消费借贷一族人

Source：MobTech，2019.10

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啤酒、白酒增长势头强劲，『国产红酒』如何在夹缝中生存？

国产红酒正内外受敌，外有欧美酒庄强势来袭，内有白酒和啤酒侵城掠地。或许红酒放下架子，从高端女性消费市场走向大众化是一个不错的突破口

Source：MobTech，2019.10

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『红酒』线上消费者用户画像

红酒的浪漫情调与轻熟女白领的气质如出一辙，年轻且收入丰厚的一线城市女白领是主要的线上红酒活跃消费群体

（编辑：晋中站长网）

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