实战：面对微信新规和增长乏力 如何做好裂变活动

(讯)本文作者结合实际的活动运营案例来分享，在微信新规和增长乏力的情况下，如何进行尝试创新增长活动。enjoy~

10月底11月初，我们在微信严查外链的时候做了一场非常有意思的拼团活动。

这次活动是我们结合最近微信新规策划的一种创意拼团的玩法，也是我们在新微信生态，面对增长与转化难题而进行的创新尝试。我们决定把它做一个深度复盘全部分享给大家！！！

虽然这次数据效果没能达到我们的预期，不算是我们这边最成功的案例，但是却还是有很多可以给大家思考的点。

相信大家在了解了整体的活动流程和执行细节后，再来看这个数据，我们能够发现更多优化、思考的点，以及这种创新玩法的可复制价值。

所以此次分享没有任何空洞的理论道理，我会直接挑选一些比较实操的东西来跟大家分享，快端好小板凳坐听分享~

接下来，我会从活动的三大方面跟大家全面分享：

1. 活动前的策划：在这里我会跟大家讲一讲我们是如何确定活动的主题和玩法的；

2. 活动中的执行：这里会和大家详细拆解我们每一个执行动作，以及遇到的问题和解决办法；

3. 活动后的总结：这个部分更多的是对此次活动的一个延伸思考，以及我们面对微信政策变化、增长乏力的一些建议。

一、活动前的策划

在开始策划一场活动之前，我们需要先清楚这几个问题：

• 我们要做什么样的活动？

• 活动的内容和形式有哪些创新？

• 活动内容的吸引力有哪些？

• 我们如何筛选有效的渠道？

• 活动过程中会遇到什么问题？如何解决？

• ……

这些都是我们策划活动时先要问自己的问题，只有把这些都想清楚了，我们的活动才是有灵魂的。

所以，我们这次的活动也是认真思考了上面的几个问题，接下来我将从活动内容、活动机制和活动物料，跟大家分享我们的思考决策过程。

1. 确定活动内容&机制

首先在活动内容上我们确定了拼团的玩法，因为媒想到拼团系统今年8、9月份才上线，而且我们做过的活动中基本还没做过拼团的活动，所以这次准备用咱们的拼团系统做个裂变或者引流的活动。

前段时间分销的玩法非常火爆，后来我们仔细研究了一下这种分销的玩法，并且花了一个多月时间进行实践，发现这种招募分销队长进行组队PK的玩法，利用KOL、团队PK和奖金利益驱动，能够带来快速裂变的效果，这种模式在吸引精准有效的用户上非常有效。

有了分销组队玩法的经验后，我们想到了拼团是不是也能应用这种模式呢？通过拼团组队是不是能够带来更多的拼团订单呢？

加上那段时间微信外链新规又下来了，很多人都不敢做活动了，所以，我们根据用户的反馈和一些调研，看看能不能策划一场安全又新颖的拼团玩法，找到一些新的活动创意点，最后才有了我们这次活动。

我们这次活动呢是用组队拼团的方式让用户先找到一起拼团的人，然后再用多阶拼团的玩法给用户不同的拼团需求，以此激励更多用户参与活动。

2. 确定活动物料

活动内容和规则确定了之后，接下来就是物料的准备，这里需要根据活动流程紧扣每一个细节，在脑海中跑通整个活动流程，不断完善活动话术、活动海报、以及一些规则引导说明。

那么接下来我把这次活动的流程图再发给大家看一下，我们一起对着整个活动流程看看需要准备哪些物料，然后我再和大家说说我们选择这样做的原因和目的是什么，大家可以作为参考。

（1）海报

主要有两个海报要准备，一个是团长招募海报，这个用于活动的启动宣发；第二个是组队后团长或者团员分享到朋友圈招募其他团员的活动介绍海报。

那么，关于这两个海报的设置要点，我做了两张图，大家可以对照着看一看。

（2）话术

针对不同场景和时间节点，需要提前准备好文案内容，这里我就以我们活动中的实景图片作为展示。

有个亮点：

最近接龙比较火，微信也上线测试了接龙新功能，所以这次活动我们借助了群接龙方式在群内做促活，同时也可以依次确定最终参加拼团下单的人员名单。

事实证明这种形式非常值得一试，社群活跃度大大提高。

（编辑：晋中站长网）

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