代理商必看！智能家居营销经验分享！

　　其实可以承诺他如果合作效果不好，半年后，模型可以拆旧回收，也不亏。换谁都有兴趣。回收了，整修下，给新加入的人。这样可不断的有新人加入，不适合的出去，沉淀的都是铁杆合作人了。

　　降低创业风险

　　对于初入行者，对从事智能家居这一行业前途并不清楚时，贸然投入巨大成本去建设一个体验厅内，成本、风险极高，智能家居模型可以在入行前期，暂时替代体验厅，即可以通过以上方式极大提高业务效率，又可以降低风险与成本。大大提高入行存活率。

如何选择智能家居演示模型

　　功能完整的重要性

　　智能家居毕竟是高新行业，名字也高大上，再加上互联网这么发达，每天能看到的资讯很多，消费者对其都会有很高的心理期待，这时如果用功能简陋的演示模型(包括体验厅、展示箱、展板等)，只要功能简陋，都会给消费者造成非常大的心理落差，觉得你们智能家居不过如此，与自己相像差距太大。导致直接放弃。

　　所以功能完整极为重要，直接决定谈单能否成功。

　　如果只为要是为了省点成本，选择功能简陋的演示设备，肯定得不偿失，因为随便因此丢一个订单的代价，远比十个模型还贵。

　　功能稳定的重要性

　　因为功能是否完整极为重要，但要在小小的智能家居模型内，集成这么大量的功能，绝非易事，必定会有大量电子设备、功能模块及线路，如果没有一套集成电路主板统一集成管理，必定零零碎碎问题不断，功能也不功能完整稳定，这点极为重要。要稳定商业演示是不切实际的。

　　稳定性非常重要，否则万一给客户演示一半，尤其宣传活动时，突然故障，不仅仅是丢脸的，那是要丢单的。

　　所以采购时，切记~切记~切记~：不能只看外观，一定一定一定要注意内在区别。有些小作坊，虽然款式不错，功能貌似也多，但功能都是用线路、跳线、飞线，粗爆连接，功能联动全部接死不说，还不稳定，有故障也无法排查。实际上专业的智能模型，一定是通过集成电路主板，并且完全双向开放接口，能够自定义的功能是要丰富数十倍的。也稳定太多，还有大量指示灯，能够方便售后排查，才有保障。

　　规格、款式、结构

　　其实对于我们智能家居从业者来说，最重要的是如何向客户进行功能完整、稳定的展示。

　　从消费者的角度，他关心的也是我们可以带给他什么样的功能体验。至于什么款式的模型，不太重要，毕竟他又不是买房要看房屋结构或装修效果。

　　功能完整、稳定到极致，才是最最最重要的。

　　方便携带也非常重要，因为客户想约到公司很困难。智能家居演示模型的最大使用价值，在于方便带出去。所以不只是功能稳定重要，结构稳定也极为重要。款式做得太花俏、结构太复杂的，反而不利于结构稳定和方便携带。这点肯定很多人，尤其新入行的，不会想到这些，也许就选错上当了。

　　结构过于简单也不行，比如一些演示箱，平层简易模型，因为结构太开放简单，很多电子设备模块是根本放不进去的，制作时肯定要放弃大量的功能，结果就是功能非常简陋，消费一看，大跌眼镜：“这就是你说的智能家居啊”，调头就走。因为它满足不了现在消费者的心理期待。

　　集成电路主板的重要性

　　一套好的智能家居演示模型，得有几个必要条件：

　　1、功能全面完整：这得需要大量的电子设备、功能模块、线路，需要集成电路主板集成相关模块并管理。

　　2、功能稳定：否则电子元件、功能模块，零零碎碎东平西凑，潜在不稳定因素太多。

　　3、各种接口的预留：才能方便与各品牌智能家居兼容对接，总不至于留一堆线吧。何况还有如RS485总线、红外协议、网络协议、IO接口，这些都是需要芯片处理器及相关程序的。

　　4、网络环境：如集成WIFI热点，方便外出演示省得搭建网络，成本高还不稳定。有自带APP更好，省得技术对接花费大量时间、精力、金钱。

　　5、售后问题排查：这需要集成电路主板上的各种指示灯，还显示状态，方便检测，方便售后。

　　以上无论哪一些，集成电路主板，都是必不可少的。

　　识别真假集成电路主板：

　　有些小作坊，会使用简单的线路板，对线路进行简单的管理或整理，根本算不上集成电路(最多叫线路板)，这点选购一定要小心小心再小心。

　　可以从以下几点识别：

　　1、有些线路板，只是放置十多个交流继电器，来实现强弱电转换，稍有点常识的人都明白，一堆交流继电器那么紧在一起，强干扰，不稳定，电流声，对智能家居控制系统通讯是致使硬高，如何稳定?选用这种，智商堪忧。

　　2、详细看预留的接口示意图，看预留是否充分。

（编辑：晋中站长网）

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