乘坐交通工具时,选择飞机、列车软卧、轮船二等以上舱位;在星级以上宾馆、酒店、夜总会、高尔夫球场等场所进行高消费;购买不动产或者新建、扩建、高档装修房屋;租赁高档写字楼、宾馆、公寓等场所办公;购买非经营必需车辆;旅游、度假;子女就读高收费私立学校;支付高额保费购买保险理财产品;乘坐G字头动车组列车全部座位、其他动车组列车一等以上座位等其他非生活和工作必需的消费行为。
然而,链家的口碑,从发展到今天为止,以及在未来大概率都是一样,好坏参半。有的人觉着链家不错,真房源。但也有很多人对链家的定位是城市的蝗虫,最让C端顾客诟病的可能就是租房的佣金是房东以及租客都是50%,二手房买卖的佣金为买房者2%,卖房者1%。
创始人左晖先生今年45岁,1992年从北京化工大学计算机应用专业毕业,算下来,左晖在创立链家的时候还不到30岁,刚刚工作不到10年而已。我们稍微数理下链家在接近20年来发展过程中几个重要的节点:
1. 2002年与建行合作开始进行资金监管
2. 2002-2007年默默无闻,持续发展
为什么会说这几年,虽然这几年,链家没有做过什么特别的事情,但是这几年还是值得一说,起码链家没有掉队。这几年,稍微经历过的人都知道,这几年的房地产中介市场,基本上都是以下这些大机构把持着:
中大恒基、我爱我家、21世纪不动产、中原地产。
3. 2008年:房地产中介最差的时代,但是是链家最好的时代,这一年,链家成为本土最大的地产服务商。
2007年美国的次贷危机,使得中国也不能幸免,这一年,深圳的房价要夭折了,全国的房地产市场都不景气,房子如同烫手的山芋一样,没人买了。
北京楼市在一系列加息、调控政策下步入寒冬期。行业领头羊纷纷开始裁员关店,减少损失,开始过冬。
但链家弯道超车,在2008年大肆扩张,实现了对当时的老大我爱我家的追赶并超越,取代了我爱我家老大的地位。
4. 2009年,链家在全国各大一线城市已开出520家门店,员工数量激增至1万人。
5. 2010年启动销售转型,打造中国房地产经纪行业智能化信息服务体系。
2010年,链家在北京已经有620家直营门市。6月9日,链家宣布与IBM结为战略合作伙伴,启动国内中介行业销售转型,以透明、真实、详尽且及时的信息服务体系为核心,耗资五千万进行链家服务体系再造工程。
6. 2012年链家真房源行动
链家的真房源行动的主要的目标其实是针对以58同城为主的二手房的虚假房源信息的打击。
当然,链家的真房源行动是实实在在的。从2012年起,链家就刮起了一股中介的清流之风,让很多租客以及买房者都感受到了实实在在的真房源。经历过2010年到2015年这一阶段的很多买房以及租房的人,相信都有切实的体会。
链家内部对于真房源的考核也着实苛刻,所有的直营店铺,拿到房源是考核的主要指标,远比你卖了房子的考核还要高。所以当市场上有真房源的时候,链家的销售会不顾一切的冲上去,能签独家就签独家,签不到独家,即使是可以多家,也要签下来。
当房子都在链家手上的时候,买房者还有别的选择么?
7. 2014年走向全国
自2014年底开始,链家走出北京,走向全国,先后并购了成都伊诚、上海德佑、北京易家、深圳中联、广州满堂红等当地最大的中介服务商。在多个城市的市场份额都已经达到第一。
2014年到2016年的,链家的并购扩张的迅速,相信很多人都有深刻体会。一夜之间,大街小巷里全面都是绿色的链家门店,如雨后春笋一般。
链家在上海的扩张速度更是惊人,并购德佑地产后门店从20间增长到超过1200家。
8. 2016年链家自如成立
早在自如刚成立的头两年,自如还是链家的一个事业部,是链家拓展资产业务的先行者。而从2015年5月中旬开始,自如便传出了开始计划从链家集团分离出去。
一直到2016年5月12日,自如正式成为了独立运营的公司,从链家的体系中彻底分离出去。并且每位自如产品的用户都需要同意将之前的租住协议进行变更,即将协议方中的甲方主体“北京链家房地产经纪有限公司”变更为“北京自如生活资产管理有限公司”。
自此自如从链家中独立出去,成为一个全新的O2O的长租公寓品牌。
9. 2018年4月份贝壳找房上线
贝壳找房是链家平台化转型的产物,通过贝壳找房,链家可连接全国已有的大量经纪品牌,以实现轻资产运营。在该模式下,贝壳找房按照交易额收取费用,与平台型电商较为相似,通过此模式,链家可由重资产转化为轻资产的互联网企业。
贝壳找房市场推广生猛,表现也不错,APP月活在不到一年之内做到同行业第二,超越安居客或许只是时间问题。VR看房更是贝壳找房推出的新的看房体验。
链家的成长的节点的把握,从事后看来,占据了天时地利人和等诸多因素,且着实运气也不错,但也跟左晖的韧劲有关系,毕竟近20年的发展,才做到了今天的这个位置。
稍微规整下,我们可以理解链家的几个核心的东西,或者其为什么做到了今天本土的最大的地产服务商,或许以下是其重要的原因点:
1. 2008年大肆扩张,奠定最大地产服务商地位(领先我爱我家);
2. 2012年推出真房源战略;
3. 直营模式,类似物流里的顺丰,不做加盟模式;
4. 互联网化完成顺利,网站、APP的大数据迁移体验巨幅提升(打败爱屋及乌);
5. 对底层员工服务的管理;
链家的定位从这些年的发展中慢慢的变得与其他的地产服务商公司不一样。大部分房产公司是想做一笔短期就有回报的生意,而链家是想通过系统化的管理体系做一个长期的大事,形成规模,最终上市。
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链接的融资
当然,整个过程中,从2014年开始,资本运作已经是链家主要的融资方式了。根据天眼查看到的结果,我们发现,这些年链家总计已经进行过8次融资:

(编辑:晋中站长网)
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