商家:小沈阳直播卖酒，当晚有20多单，次日退货16单

针对明星直播品效不佳的现状，凯诘电商市场总监杨洋对21Tech表示，大流量不等于大转化，在当前的带货直播模式中，常常出现明星人设与带货货品有“违和感”，且明星对待带货直播的态度往往倾向于“捞金”，缺乏对产品的筛选和了解，这些都是导致大流量无法大转化的原因。

直播环境考验以下三种能力：

第一，明星对产品的基础卖点、应用场景必须熟悉，以此来带动消费者体验与认知；

第二，明星带的货要与人设匹配、货品匹配、人群匹配，围绕其粉丝画像与购买力选择货品；

第三，运营需要前置，优化货品筛选、前期宣传、话术优化、复盘总结等。

卖方进化、买方跟进的未来

针对直播行业的乱象，6月24日，中国广告协会发布国内首份《网络直播营销行为规范》，对直播电商中的各种行为都作出了了全面的规范。《规范》从7月1日起开始正式实行。

（编辑：晋中站长网）

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