长沙互联网的激荡50年

御泥坊最为长沙人所熟知的CEO戴跃锋并不是公司实际意义上的创始人， 2003年从湖南师大毕业后的他主业是长沙一所学校的老师，副业是长沙最早一群在淘宝上卖东西的电商从业者，2006年10月，年轻想要做点更大事情的他在淘宝网的线下活动中第一次发现了他的老家湖南邵阳产的御泥坊这个好产品，敏锐的他立刻下定决心要拿下这个产品的网上销售代理权，但毫无背景的他没有得到御泥坊最早创始人刘海浪的认可，直到一次刘海浪来长沙参加淘宝湖南商盟的聚会中，戴跃锋事先得到消息，去刘海浪入住的酒店登门拜访。

此前刘海浪也“试水”过网络销售，成绩不佳。刘海浪对戴跃锋描绘的“网销蓝图”不以为然，而戴跃锋也不能承诺一年几百万元的销量，谈判一度陷入僵局。这时，同住的人帮腔，“你自己网络销售做得不好，让这个邵阳小老乡试试，也是给自己一个机会。”

就这样，这桩生意谈成了，2006年11月，戴跃锋正式拿到了御泥坊产品的网络代理权，在长沙重新组建了一只深谙互联网营销之道的运营团队公司，帮助品牌迅速发展了起来，御泥坊原董事长兼营销总监：吴立君也是这个早期创始三人团队中最重要的一人，他帮助御泥坊的网络营销完成了从0到1的爆发阶段，开业半年时间获得淘宝最佳面膜排名第一，最终促使运营公司收购了刘海浪的生产工厂，成为淘品牌50强；离职后的2011年他又新创立了和御泥坊一样的化妆品淘品牌：可滋泉，迅速得到了戈壁基金和联想之星两支基金的天使投资，也是长沙第一家在初创阶段就得到国内外著名风险投资机构（VC）投资的电子商务公司，公司发展势头一度出现超越御泥坊的势头（深创投2012年才投资了御泥坊），可惜吴立君于2013年7月15日下午突发脑疾在长沙猝死去世，年仅36岁。可滋泉品牌母公司失去了掌舵人，成长速度变缓，后来的2018年2月8日，御泥坊母公司御家汇在深圳创业板正式上市，可滋泉再也赶不上飞速发展的御泥坊了。

在长沙互联网2.0这段时间里，还必须要讲一个最值得大家关注的人物，他叫王建根， 是中国移动湖南的前总经理，虽然他现在因为涉及拓维信息等关联公司的贪腐案被判11年有期徒刑，但是功过还是要分开说的。

在执掌湖南移动的十余年里，王建根交出了一份稳定亮丽的成绩单。公开资料显示，从1999年到2011年，湖南移动客户规模由80万户扩大到3000万户，市场份额达到73.7%；企业总资产由45.6亿元增加到295亿元；年运营收入由20亿元增加到202.5亿元；年净利润由亏损0.77亿元到盈利46亿元；行业收入市场份额达到63%。在业绩面前，王建根甚至赢得了竞争对手的尊重。

一位来自湖南移动之外的通信业人士如此评价王建根：“他对湖南移动的贡献非常大，甚至对中国移动的贡献也很大。”早在2006年2月，湖南移动即被正式确定为全国唯一的移动电子商务产品创新基地，在此基础之上，湖南移动在长沙注册成立了中移电子商务有限公司，成为中国移动发力电子商务的最主要平台，湖南移动在整个中国移动集团内的地位可见一斑。时任湖南省政府领导也一度准备依托湖南移动大力发展电子商务，把湖南建设成电子商务强省，飞鱼的几位同学都在这期间响应政府号召，从北京回到了长沙，加入了创业队伍，但是后来因为湖南移动内部人事震荡，很多合作陷入了僵局，他们又都失望的回到了北京，一个个重新创业做大或者带领项目并入到了其他的A股上市公司，也都发展得不错，这是后话。

王建根在这期间，对长沙互联网行业最大的贡献，应该是通过持续且稳定的支持，最终孵化了“拓维信息”这样一个互联网A股上市公司。李新宇是湖南长沙人，1988年从河海大学计算机系毕业后，被分配到湖南省电力局电力研究所工作。

1994年，李新宇下海开始从事软件开发。 一位知情人士曾告诉《财经》记者，李新宇下海经商最初几年并不顺利，其生意转折点是在结识了时任邵阳邮电局局长王建根之后。知情人士表示，“李与王的关系一直很好，王从邵阳调到湖南移动任总经理后，就给了很多业务给李去做”。这一说法，也获得另外一位软件业人士的佐证，这位人士称，由于李新宇与王建根关系好，早期湖南移动的增值业务几乎都是交给拓维信息在做，“非常赚钱”。湖南早期的短信、彩铃、彩信等增值业务合作伙伴均有拓维信息。

同时，拓维信息还为湖南移动提供OA自动化办公系统、手机支付系统等软件业务。拓维信息与湖南移动在增值业务领域的合作采取收入分成的模式，湖南移动多为15%或30%，而拓维信息可分得85%或70%的收入，这么大的孵化扶持力度，哪怕放到现在的中国互联网行业也是十分让人感动的。

拓维信息在2008年登陆深交所，当时的主营业务只有软件业务和无线增值业务，这两类业务中，湖南移动均是主要的收入贡献者。在2008年之后的数年里，湖南移动一直是拓维信息的第一大客户。直到2014年，该公司第一大客户才“易主”为广东移动。据《财经》记者了解，成为移动这类垄断行业的服务公司，一般都是“靠关系”。双方的合作一旦建立，往往会持续经年。

拓维信息曾公开表示：“正常情况下电信运营商不会轻易中止与产业链他方的合作关系。”后来，拓维陆续发展出了游戏和教育科技等新业务，但是公司因为“身负原罪”再加上董事长李新宇涉及到了王建根贪腐案，王建根获刑11年前后，李新宇一度被传“出走”美国，这样的持续动荡对拓维信息影响很大。

拓维的各种员工在长沙互联网行业一直不算活跃，和阿里巴巴发展起来后，众多员工用自己的经验和资金大力投资孵化杭州本土公司不同，因为拓维本身的创业过程和运营经验就不太具备可复制性和话语权，所以目前整个公司对长沙互联网的发展帮助不太大，这是后话。

（编辑：晋中站长网）

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