万字长文丨2020年，中国家居业会好吗?靠什么变好?
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我们需要向内看，更多关注总成本领先战略和聚焦战略这两种模式。前者并不总是代表着低价，它意味着企业拥有核心和整体竞争力，总成本领先不一定体现在商品定价上，更多体现在企业利润率上。而后者代表你需要在某个核心领域聚焦，这个领域可能是产品，也可能是单一的地域和市场，也可能是销售或服务模式。 当大势已去，风口不再 内生式增长尤为重要 这意味着我们的家居企业需要更多关注企业的整体效率，包括知识管理、信息化改造、成本优势、人才组织、生产效率的提高、产品和服务、营销方式的多元化、碎片化渠道(流量入口)的管理能力等等。资本并购，称霸成王这是针对想要成为巨无霸的头部企业而言的。大中型企业依旧可以依靠内生式增长的方式持续发展和壮大，但是对于想要成为营收500亿以上甚至千亿级的家居企业来讲，靠谱的方式唯有两种：成为生活方式品牌，或通过资本并购方式。唯有通过生活方式，才有可能将自己的大家居、全品类、整装有效率的整合在一起，否则东拼西凑的所谓大家居，和拿个菜单给你选的装修队没有任何区别。 对于头部企业来说，资本并购依旧是不断推动自己的规模、营收、利润和估值不断向上的重要手段。近年来无论是国内并购，还是海外并购的案例已经越来越多的出现在家居行业，从财报和数据来看，都展示了比较正面的效果。这包括了顾家家居、梦百合、曲美家居。 要想做大，只靠自己死干 已经来不及了 收购 是比较靠谱的 当然，这不意味着收购了就万事大吉，报表一合并就可以躺着数钱。并购只是开始，之后的战略协同、投后管理、文化整合，才是重中之重，才是万里长征第一步。 见好就收，尽快出售的勇气三十年河东，三十年河西，世事万千，总有潮起潮落，没有持续吹风的风口，只有不断寻找机会的人。 从2020年开始，家居产业进入成熟期，未来的增长机会只会留给一小部分人。对于已经赚到一桶金的人来说，如果在这两年，你还没有找到并建立自己的核心优势，我的建议就是：退场。 与其苦苦死撑 不如放自己一条生路 换一条赛道 可能海阔天空 保有耐心，积累生活方式生活方式几乎是每一个家居尤其是家具知名企业的目标，每一个大佬心中都以一个成为宜家的梦。 这个行业值得我们好好去奋斗 如果说梦想的话 我想花30年时间挑战一下宜家 ——顾江生2016年 中国必然会诞生自己的生活方式品牌，如全球的宜家或韩国的汉森。但是在我看来，至少仍需要十年以上的时间。 首先，最广泛的消费群体需要取得一致的生活共识。如果喜欢霸气欧美风和喜欢简洁日系风的人群势均力敌，那么，生活审美共识无从谈起，更不用说生活方式品牌。50、60后可能偏好实木、经典、繁重和仪式感的生活范式，70、80后或许喜爱新古典、轻奢、当代的感觉，90后也许对新中式、极简、素简、时尚有更多的共鸣，除此之外，南北差异也依旧非常明显。我们需要时间，等待主流消费群体转移到审美和美学认知更加统一的90后甚至00后。其次，生活方式品牌的诞生，来源于设计师群体的彻底自信和全面认知。彻底自信意味着，设计师对自身理念和作品的认知具有相当充分的自信，无论从审美还是商业的受欢迎角度。当设计师的作品只是满足一小部分人群的时候，这不是彻底自信。因为中国这么大，你设计的再小众终究有人会认可。我讲的彻底自信，指的是设计师在设计的时候，非常确定，会有相当大一部分人认同你的产品。 全面认知，指的是设计理念要和当下的主流人群的世界观、哲学观、人生观、工作观、生活观、审美观，甚至婚恋观取得协调一致。这里面要形成三个全面的自洽： 设计师自我的全面自洽 消费者自我的全面自洽 设计师和消费者之间的全面自洽 我不认为当下的70-90后设计师具备应对这个挑战的积累，00后设计师应该可以，等他们独当一面需要至少10年的时间，这是我认为真正的生活方式品牌至少需要十年才能在中国出现的理由。正如宜家的“民主设计”所包含的两层意义：为每个人而设计，和设计民主。 中国有雄心的家居企业，需要从现在开始，以终为始，做一个站在未来的人。沉淀企业的设计理念、设计管理和设计师，学习、消化、辨析、思考生活中的林林总总，形成自己的哲学观和生活观，然后静候那一天的到来。终有一天，有耐心的企业，会形成自己的生活方式品牌。 让你不会掉坑的三个禁忌 如果你想继续坚持下去，打造自己的“百年基业”，那么在当下浮躁的社会，需要有更加坚定的初心和恒心，才能持续走下去。 切忌盲目跟风赶潮流 努力找到自己需要聚焦的领域，然后尽力增强自己的总成本优势。专注，永远不会让你迷失方向。 不要迷失在跟风、无效行动和各种概念之中。做好自己，才能成为自己。你要理解，任何爆火的流量入口和渠道，只是方式和手段，而不是核心竞争力。 直播救不了你 短视频救不了你 李佳琦也救不了你 救你的只有 每个月你收进多少钱 每个月你花掉多少钱 这样一个朴素的真理 （编辑：晋中站长网） 【声明】本站内容均来自网络，其相关言论仅代表作者个人观点，不代表本站立场。若无意侵犯到您的权利，请及时与联系站长删除相关内容! |
