王通：张静君从一个痛点切入在线教育，第一年靠口碑做了10万用户
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月初我和几个弟子班在广州小聚了一下，边喝茶边聊天，一对一解决一下他们目前的问题。 看到张姐的时候，感觉非常的面熟，却又不敢确认。当她介绍自己是张静君的时候，我都感觉到非常的惊讶。 尽管是第一次见面，她却是一位网上认识了近20年的老熟人，在我心中，她就是一位互联网圈的老前辈。 张静君经历非常的传奇，今天就来讲讲她的故事，以及她正在做的事情。 1、天才学霸的成长 2、帮助早期的丁磊 3、创办163.net邮箱 4、离职创业做公司 5、创办好爸妈在线 一、天才学霸的成长 1978年，作为全县高考状元，只有15岁的张静君考上了华南理工大学计算机系。 她是一个天才型学霸，以她的成绩，可以靠清华北大的，她为什么不去呢? 她觉得太远了，而选择计算机系的原因是因为自己喜欢看科幻小说，而那个年代，知道计算机的人都非常少。 毕业之后，她就进入了广州电信，从一个底层技术员干起，一切进步只能靠苦干和苦学。 曾经为了看技术资料，她自学日语，有段时间她的日语水平可以当翻译。她和同伴的技术成果为国家节省了几百万美元。 工作了14年之后，她做到了广州电信数据分局的局长。 1996年的时候，她看到马云创办了中国黄页，让她眼前一亮，觉得这是一个未来的发展方向。 然后她就开始学习inetnet，然后接受了广州电信数据分局工会在1995年投资了50万创办的飞华公司。 当时这个公司只有四五个人，一年才十几万利润，做的都是一些非常传统的电信业务。 张静君接手飞华之后，瞄上了互联网，很快就创办了一个当时非常知名的网站：广州视窗。 做的早，竞争少，当年他们就盈利了100多万。 二、帮助早期的丁磊 1997年5月的一天，丁磊给张静君打了一个电话，说自己是飞捷公司总经理助理，说自己可以为ChinaNet做点事情，很希望能面谈一次。 然后他们就见面了，张静君坐在局长的位置上，看到的是一个什么都没有，只有激情和志向的年轻人。 刚刚创业，充满激情的丁磊滔滔不觉的谈了一个小时，用超强的说服力感染了张静君，让张静君觉得这个小伙子有本事，值得帮。 然后，她就为丁磊提供了服务器、网络、电话、办公室等等，那时候丁磊还没有公司，叫网易工作室，一共才3个人。后来网易人数扩张之后，又给他们提供了更大的办公室。 三、创办163.net邮箱 1997年底，丁磊找张静君谈了一个合作计划，就是经营一个像hotmail那样的电子邮箱，广州电信出资源，网易出技术。 后来这个计划广州电信审核不通过，然后张静君就让自己管理的飞华公司投资了100多万资金和服务器资源，利用网易的电子邮箱软件，创办了最早的163.net邮箱。 很多人以为163.net是丁磊创办的，其实是张静君创办的，只是用了丁磊的软件，当时她是用几十万元买下了丁磊的免费邮箱软件。 1998年初，163.net邮箱一经推出，发展的超级快，很快就做到了30万用户，然后飞华继续投资了几百万，到了1999年底，已经有了几百万用户。 电子邮箱是免费的，不盈利，随着用户的发展，还要不断的持续投入，促使飞华公司压力越来越大。 张静君就给上级单位打报告，要求电信投资，诸多原因没有批下来，然后谈了几波境外的风险投资机构，都非常感兴趣，无奈另外专门批示，拒绝外资进入。 外资想进进不来，当时国内又没有投资机会会投资一个不赚钱的互联网项目。 这样下去不是办法，最后飞华董事会开始决定只能卖掉。 后来，她就以5000万的价格，将这个网站卖给了新飞网，过了几年之后，不知道又转了几首，最后被李嘉诚旗下的tom以5亿元的价格收购。 四、离职创业做公司 张静君以5000万的价格卖掉163.net邮箱这个知名项目，而她自己作为总经理一分钱没拿，收入全部都是归飞华公司所有。 这是为公司创造了的巨大回报的行为，这本来应该是好事，但是在国企里面，这就不一样了。 这事在当时太轰动了，最后由于飞华公司没有向上级单位申请批示，让上级单位不满，张静君就被免职了。 2000年，张静君创办是广州时代财富公司，这是中国第一家网络顾问公司。 我记得他们旗下当时还推出过一个免费的上网知识在线学习网站，我在最早上网的时候，还经常上。 再后来，这家公司主要聚焦在了电子政务，帮助银行开发电子银行，服务了非常多的银行客户。 目前，时代财富公司总部在广州、在上海和北京都有分公司，在这个细分领域做的非常好，张姐很早已经财富自由。 过去这十几年，张静君在互联网上非常的低调，我只是偶尔在方兴东的一个500IT老友群里，偶尔看到她的身影。 五、创办好爸妈在线 张静君是1963年出生，已经到了退休的年龄，她却在2017年创办了一个在线教育项目：好爸妈在线 为什么会创办这个项目呢? 这要从一个她身边的故事说起。 她有一个朋友家的孩子，品学兼优、长相漂亮、钢琴十级、家境优越，这样一个白富美式的女孩子，谁也想不到她居然多次自杀。 直至第三次自杀，张姐才收到消息，她整个人懵了：怎么可能! 这么一个从小乖巧可爱的女孩子，生活里什么都不缺，怎么可能自杀! 后来张姐才知道，在孩子的成长过程中，一步步把她逼至重度抑郁的“凶手”，竟然是孩子的妈妈。 孩子的妈妈当然非常爱自己的孩子，但是在孩子成长的过程中，沟通方式和教育方式出了问题，让孩子内心越来越压抑，越来越痛苦，最终选择去自杀。 受这件事情的刺激，张姐敏感地意识到：真正需要接受教育的是父母，而不是孩子! 父母那些对孩子自以为是的爱和严格要求是多么的反人性。 她知道，这个女孩子的遭遇并不是孤例。 社会上有太多这样的例子： 缺位的父亲 + 焦虑的母亲 + 崩溃的孩子 有很多忙于工作的爸爸把教育的责任全推给了妈妈，被迫孤军作战的妈妈不自觉地用让人窒息的爱和焦虑将孩子裹挟，最终孩子在各种情绪下如困兽一般压抑、挣扎、扭曲、伪装。 一说起亲子教育，绝大部分家长首先想到的是孩子的教育，比如各种兴趣班、培训班。 成绩不行? 掏钱去补习班吧! 孩子没人陪伴? 报个兴趣班咯! 不够独立自理? 寒暑假报个训练营啊! ...... 相反，作为孩子的第一任老师，多少父母没有经过专业的“培训”就已经上岗了? 国内做针对父母的培训机构非常少，并且已有的都还是在线下开始短期培训班，学费超级贵。 如何能够帮助更多的父母学会做一个好爸妈呢? 作为互联网老人的张静君就想到了互联网，然后想到就做，在2017年的时候，他就创办了好爸妈在线。 家长们只需要每天抽出10分钟听听音频或视频课，便可以掌握育儿的超级方法，简单应对孩子往日那些令人头疼的问题，如拖拉磨蹭、乱发脾气、厌学叛逆、沉迷游戏、自理能力差等等。 由于解决的是一个非常大的社会痛点，在线一年，仅靠口碑，就发展了10万用户。 上次见面的时候，我一看这么好的项目，张姐你也作为互联网圈的老前辈，太低调了。 好项目，就要高调的推广，张姐你既然能这么虚心的来找我来学习，我就建议你三个策略： 1、品牌占位 2、社群模式 3、借力推广 关于品牌占位 针对父母的在线教育平台，目前张姐这个好爸妈在线是国内目前最顶大的，不能低调，应该加大传播力度，用网络媒体进行品牌占位。 关于社群模式 在移动互联网上，最好的推广方式就是发动自己的用户去推广，在自己10万个客户中，招募1000个合伙人来推广，一年最少有10倍以上的高速增长。 关于借力推广 这个项目是一个非常有意义的项目，并且已经靠口碑一年做了10万用户，已经验证了市场，很容易借力的。 张姐你本身都有知名度，然后只需要拿出一个流量课程积极主动的去借各个大的渠道去合作，各大平台都会乐意合作，很容易爆发式增长。 张静君本身是一个非常乐观，又充满爱心的人，朋友都叫她张姐，她本身就是朋友圈里面的知心大姐，大家可以和她多多交流。 （编辑：晋中站长网） 【声明】本站内容均来自网络，其相关言论仅代表作者个人观点，不代表本站立场。若无意侵犯到您的权利，请及时与联系站长删除相关内容! |
