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“精扒”4000篇社交内容后,揭开天猫FAST&GROW深度运营品牌的背后洞察

发布时间:2020-11-23 09:02:04 所属栏目:应用 来源:网络整理
导读:2020年天猫双11已落下帷幕,天猫大快消继续联合阿里数据发布双11 天猫FASTamp;GROW消费者运营榜单(完整榜单amp;各行业策略人群FAST榜单,后台回复“双11”即可获

这样从站外内容吸引目标人群、站内短视频承接的方式,顺其自然的为相关产品销量带来了好的结果。芙丽芳丝洗面奶成为“本店洁面人气第2名、洁面热销第1名”,芙丽芳丝水乳套装在店铺内也成为了“面部套装热销第1名”。

芙丽芳丝洗面奶成为“洁面热销第1名/人气第2名”

案例解读二

兰蔻大量选用腰部达人,不同产品采用不同内容

兰蔻作为国际头部大牌,在蓄水期和正式榜单中都名列前茅。从其双十一预售期间的站外动作及数据上来看,兰蔻作为美妆头部品牌,在投放上更侧重于美妆、女性人群聚集的小红书平台。根据飞瓜数据提供的兰蔻商业笔记数据,兰蔻在双11预售期间以腰部达人投放为主,头部达人为辅。

数据来源:由飞瓜数据提供

而在笔记展示的商品分布上,该段时间兰蔻菁纯系列(包含菁纯气垫、粉底液、眼霜、面霜)投放内容最多,兰蔻大眼精华、兰蔻888口红和兰蔻持妆粉底内容占比次之。

数据来源:由飞瓜数据提供

从内容形式上来看,兰蔻显然对于不同的产品,有着明确的内容形式区别。例如,从飞瓜提供的商业笔记内容来看,兰蔻在此阶段里投放的「口红」内容几乎都是图文形式,通过直白的「上嘴试色」展示产品使用情况;

兰蔻888号口红,相应小红书笔记几乎都是图文形式

对于「粉底液」类的产品,笔记内容大多是视频形式,达人亲自上脸实测,配带讲解传达出“滋润、持妆、遮瑕力强”等产品特点,动态的展示粉底液上脸后的光泽感妆效。

兰蔻持妆粉底、兰蔻菁纯粉底液相关笔记

(编辑:晋中站长网)

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