三七互娱彭美：内容整合式营销抓住用户新痛点

　　《大天使之剑H5》的打法主要是三个层面：一是主打“离线升级”的噱头，在宣传语上大打“离线一晚拿5亿经验”、“游戏恋爱两不误”等等，吸引玩家关注；二是启用本土网红、KOL的轻娱乐内容于产品特色结合，主要使用生动有趣的视频广告素材，从而触达更多潜在目标用户；三是在投放渠道上，三七互娱将重点放在了年轻人获知信息的主要渠道Facebook、Youtube上，获取更精准的用户，并且通过社交效应使广告进一步发酵传播。

　　在抓住当地市场的玩家新痛点方面，三七互娱还在许多海外市场的短视频平台有新的尝试。

　　在彭美看来，短视频平台越来越成为年轻人接受文娱信息的主要载体。通过与短视频平台的合作，游戏厂商可以让游戏能够更为快速地吸引到目标受众的注意，进而使得推广游戏的范围更加广泛和有趣。

　　彭美表示，除了惯用的视频营销方式，今年三七互娱还在越南市场借助TikTok，邀请玩家模仿《永恒纪元》游戏中的角色创建、BOSS出场等经典情境，拍摄短视频并发布于TikTok平台上。这种更具互动性的交流方式，让《永恒纪元》越南版再次登上越南iOS和Google Play双榜首。

　　找对路子，自然能令游戏推广事半功倍。

　　3. 尊重区域化差异，抓好本地化运营

　　三七互娱在注重内容营销打法的同时，还将游戏本地化也纳入了营销体系中，从而更加准确地击中用户痛点。本地化的结合不仅仅是语言翻译，还有与营销相关的定制活动、游戏定价等。彭美以《镇魔曲》和《永恒纪元》为例，讲述了本地化与营销结合带来的“1+1＞2”的效果。

　　台服《镇魔曲》的游戏系统解除了一些性别限制，由此更贴合当地玩家的喜好；又例如泰国玩家非常喜欢吉利数字，所以《镇魔曲》在定价数字上，会调整到“8”这个吉利数字。在越南市场，由于用户付费率较低，这个区域的游戏发行与营收就形成了比较大的挑战。三七互娱针对越南市场付费能力相对较低的特点，在《永恒纪元》的发行上制定了合适的定价比例，也设计了专属的越南传统服饰时装和坐骑，以此适应越南市场。

　　4.丰富线上行销渠道，开拓广告素材创意

　　线上行销这部分，无非还是结合热点并使用网红、代言人营销等等。这些资源都是从业者非常熟悉的，但是如何利用这些资源为游戏产品服务、为游戏精准导量，仍然值得不断地思考和探索。

　　三七互娱在广告线上，不仅覆盖到传统的广告渠道，而且还会考虑用户的喜好进行设计。在用户口味越来越刁钻的驱使下，三七互娱在海外素材上更注重的是带有游戏特色梗、当地风俗梗等等的内容，这些有新鲜感和贴近用户日常的素材会取得比较好的效果。此外，彭美还认为，AR的结合、互动类型的素材视频也更能引起用户的点击欲望，能为游戏用户转化带来很好的提升效果。

（编辑：晋中站长网）

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