游戏营销风向标：巨量引擎发布2020投放新策略

　　当前行业上游戏营销内容也相对局限，数据表明，80%的游戏吸引用户的套路往往集中局限于1-2个宣传点上， 比如说道具、礼包。未来投放的内容创意点应着重拓宽话题多样性，譬如在剧情、角色、装备等方向做尝试。

　　在加强达人合作上，巨量引擎平台拥有海量优质达人资源，日均游戏相关播放内容播放量超过15亿。头部达人渗透率超过65%，腰部达人合作仅仅只有5%，还有95%达人未被开拓。他们认为腰尾达人是个行业价值洼地，基数大、价格低。CPA+腰尾达人结合，是个可持续的新合作模式，巨量引擎也即将推出CPA的线上模式，来拓展这块的业务。

　　巨量引擎相关负责人指出，内容营销未来会是个新的通道。不会简单将其规划成个固定的、单报价的、先投后验的营销通道。而是作为竞价以外的新投放通道，未来规划是搭建新的投放平台，持续对投放模式，分发逻辑等方面进行优化。除此之外，将通过数据、智能化服务等为广告主与达人合作保驾护航。

　　 第三，内容营销：内容养游是游戏的“长生”之道。

　　在巨量引擎眼中2019年整个游戏赛道也发生了一些变化，可以用“告别野蛮，有序生长”八个字作为总结。简单来说，个好的内容型广告能带来更有价值的转化，游戏品牌的流量正在快速向内容化升级。游戏玩家之争，从用户体量之争演变成时间长度之争。

　　相关负责人指出，以往“广告+”营销更多是以“抢位”的思维，来实现垂类游戏用户的精准经营转化。

　　在“流量内容化”越来越被重视的今天，我们需要种新的“内容+”思维，它的本质则是在“抢位”的同时，还能帮助游戏品牌成功“卡位”，在拓宽用户漏斗开口的同时，以品牌塑形的方式帮助游戏获得更长生命周期的收益沉淀。

　　从实现的手法来说，主要是“三个+”，分别是内容+硬广、内容+运营、以及内容+人。

　　首先是内容+硬，从内容营销上理解，游戏硬广需要针对核心人群以及泛人群进行有针对性定制，并应该承担起创造社交裂变的责任。

　　比如放置类游戏《不休的乌拉拉》，在投放打法上，前期和厂商特别对游戏卖点和人群特点进行了深度拆解，结合后台数据分析，在大量的内容推广点中定义了几个核心方向，在广告的呈现上进行了放大。与此同时，这种强内容卖点的告通过抖音、头条、西瓜视频等多个产品端的同步上线，快速覆盖到了更多人群，最终达到了同期游戏行业广告点击率第一。

　　第是内容+运营。 对于游戏厂商而言，抖音、头条、西瓜视频等非游戏垂类的强资讯和视频平台已成为重要的玩家运营阵地。玩家在浏览大量游戏内容的同时，不再只是个看客，他们更愿意表达态度，上传大量他们与游戏相关的体验内容。普通玩家与游戏达人、游戏官方以及非游戏人群逐渐形成了种新关系链，可以为厂商带来了更多潜在收益点。

　　巨量引擎对“内容+运营”洞察表明：游戏运营应该在从“中心化”垂类渠道运营，走向“去中心化”的泛人群内容影响运营。

　　最后是内容+人。以游戏明星达人代合作为例，投放判断对比以往更为复杂，排行榜每天都在变，爆红流量和话题周期变得更短，投放节点上需要更敏锐。在代言人挑选上，则需要通过更体系化的数据分析再进行选择。营销模式也变得更体系化，不只是拍TVC，还需要创造视频互动热点，搭配更多周边内容形成全景覆盖。

　　以“合适的代言人+出圈的话题+泛用户独特的二次内容创造力”形成一套完善打法，将为品牌带来了更多新的增长动力。对于游戏营销而言，“内容+”能反哺的已经不只是品牌曝光，还涵盖了长线思维下的效果延伸。

　　结合这一思路，《放置奇兵》手游在举办抖音明星挑战赛期间，亦获得了59.9亿次播放量，超过43万用户参与到了这次挑战赛期间，打破了游戏行业参加抖音挑战赛的双记录。同时竞价广告方面也取得了可观的增长，日均消耗量有大幅度提升。

　　可以看到的变化是，2019年越来越多的游戏厂商在尝试更多元的品牌内容向合作。不论是常规的图文、短视频、直播、社区，还是新内容形态下的场景工具植和线下定制。

　　开放共生背后，巨量引擎还有哪些“心机”

　　过往巨量引擎所举办的大会更多的强调产品及技术的革新，但本场大会“内容”显然才是他们的新焦点。这也意味着巨量引擎的使命持续升级，2020年除了扩大流量商业化变现，进一步的责任在于对巨量引擎产品流量生态的健康性维护与建设。

　　比如推动内容营销策略，一方面可以促进平台广告转化效果，带来更多广告收入。另一方面高品质的内容，不会降低用户对平台的使用体验。同时具有多元化、创意化的内容也是对平台内容丰富度的补充。以及会上强调的3个“内容+”，综合起来也是鼓励优质营销内容产出，同时对原有玩法进行包装升级，实现平台、广告主、用户等多方共赢。

　　开篇数据曾提到，Q1~Q3巨量引擎产品游戏内容持续爆发，我们有理由推测其王牌产品如抖音平台仍然存在内容流量洼地，内容数量及丰富度未饱和，代表内容创作者还有不少机会。

（编辑：晋中站长网）

【声明】本站内容均来自网络，其相关言论仅代表作者个人观点，不代表本站立场。若无意侵犯到您的权利，请及时与联系站长删除相关内容!