【IDCC2020】圆桌对话：数据中心布局的热点地区探讨

主持人/杨培锋：jeffrey分析的非常详细，包括政府政策，特别是市场宏观情况，多次提到了印尼，jessia是来自印尼的运营商，给我们分享一下几个话题，在政策、市场，包括行业竞争关系里面，作为中国企业，或者是中国OTT企业，中国IDC企业，想在印尼开展数据中心服务，我们需要注意哪些东西，哪些是我们需要规避的，哪些是我们需要获取优势，或者拿到优质资源的前提，这个你有什么好的建议呢？

Jessie Yan Yang：来印尼投资IDC，目前来看，印尼政府和运营商，还是非常持开放态度的，包括Indosat来说，我们从一开始到现在，和中资的合作都是非常紧密的，我们目前和阿里巴巴、腾讯、华为都有非常紧密的在公司层面的合作。但是我觉得如果大家进入印尼市场的话，这边有八个字值得大家来参考。一个是入乡随俗，还有合作共赢，我为什么会说这句话呢？说到政策，两个月前，我们印尼的三大运营商高层和印尼工信部开过一个闭门会议，其中一个主题我们就聊到，在大量外资进入印尼的今天，作为印尼国内的运营商，如何来确保自己的市场地位。其中我们有一个友商的领导高层提到这样一句话，他说“我对OTT，我对外来投资商，我现在的态度是我又爱又害怕，我爱的是他们给我带来的收入，确实是因为外来的OTT，外来投资方来到印尼，促进了本地经济，也给了运营商足够的资金投建机房和当地网络，使当地网络体验得到了提升。可是我非常害怕，我发现OTT跑的太快了，我担心没过两年我的客户就反客为主了，来影响到我的市场地位。我们是不是从现在开始出台一些政策，或者是开始控制一些价格，两保证我们运营商在当地的市场地位”。所以我觉得，大家如果来印尼投建IDC，做任何市场拓展的话，首先本地政府和运营商是开放政策的，因为毕竟这是一个互惠互利的事情，给当地经济和居民是带来益处的，包括印尼雅加达和四水有足够的土地和电力来支持IDC投建，包括世界上现在基本上所有头部OTT都是在印尼扩建、布局，但同时我们也要关注到，印尼毕竟是一个稍微落后的国家，整个电信市场目前的政策是不完整、不成熟的。在这种情况下，如果我们的合作方禀承互惠互利原则，把中国市场成功案例引入印尼，帮助印尼市场打造健康绿色的生态圈，如果我们禀承这样的态度，一定会得到本地政府和运营商的支持，也能够保证我们之间的合作是长治久安的合作，是可持续发展的合作，而不是打一枪换一个地方的游击队模式。这是我想说的。

主持人/杨培锋：IDC投资可能是另外一个话题，但她把这块分享出来了，下面我对peter的问题是把这两个问题结合在一起，大家如果还有其他补充的话也可以一起补充一下。

Peter说在马来西亚数据中心运营，包括OTT企业落地，两个方面，一个是规则，法律规则，包括行业方面、技术方面的规则，是所有外来公司需要遵守的一块。第二块是合作伙伴关系，包括几个方面，服务层次，网络层次，甚至是供应链线条上面的，必须要非常好的当地伙伴，一个公司，作为外资公司，不管什么行业，在当地走多远，取决于当地的合作伙伴关系，但前提是必须尊重当地的规则、法规方面的事情。

刚才peter延伸了一下，第一个角度，在运营方面，市场关系，中国企业如何落地。第二个角度，中国企业在当地投资IDC，不仅是IDC公司，可能是大型OTT自建，在牌照资本结构关系里面，需要注意的一些问题，他非常强调合作伙伴，包括你的运营内容，业务运营层面的合作伙伴，在数据中心建设层面，可以通过合资公司来进行，包括土地交易，包括拿牌照，大家都会关注问题。在回答这个问题之前peter也说了非常关键的，在当地做业务的话，首先是两个方面的因素，一个是规则法律这块的东西，必须合规合法化。第二个，我也相信peter非常乐意给大家分享，大家如果有具体问题，他的邮箱就是他左下角下面，在马来西亚这块可以做一些咨询，我相信peter作为我们的新朋友，一直以来TM在中国是比较有影响力的运营商，在这个角度大家可以做一个咨询或者询问。因为时间关系，我们留最后一个问题，其他问题要留到明年了。

最后一个问题，大家谈一谈你们公司在后面的规划，特别是海外扩张的规划，你们能够给中国公司提供服务，你们后面聚焦哪方面的服务，公司优势在哪里，大家分别简单说明一下这个问题。

Coco Cheng：新意网跟国内的企业，包括电信运营商，合作挺密的，包括中国电信、中国移动、中国联通，都有部署不同的数据中心里面，我们有批发的，我们有给他们几个楼层租给他们，他们用来做自用机房，照顾后面的客户也有，我们会为他提供连接服务，比如让他们连到其他合作方，都有。比如腾讯、阿里，我们都会提供定制化的服务，比如按照他们的需求，他们的设计，我们来灵活的把他的整个部署放在我们数据中心里面，这个受到国内的培训，配合国内企业的要求，或者是速度，我们新意网也加快了所有主流层，或者交付的速度，配合云厂商的要求，快速交付的要求。另外，我们提供灵活的方案给他们做合作伙伴，尽量把几个机房互通加快，比方说从系统里面下单的话基本上两三个工作日已经可以交付互联的服务。我们跟香港也有微信节点合作，方便大陆企业过来香港的时候很容易覆盖整个香港，因为只需要做同流层连到节点，就可以覆盖整个香港。除此之外，包括韩国的，还有BBI日本的，其实都在我们平台方面，比较简单就可以很容易覆盖到全球，或者东南亚IS也好，服务商也好。 

云连接方面，我们也有我们的多云平台，我们提供连接，还有服务，因为很多游戏类客户OTT客户会用到不同的云服务，我们连到他选用的云厂商，可以做直接的互联，比如微软，亚马逊，阿里，腾讯、华为，基本上我们全都能覆盖到，这方面也会比较方便，因为我们是业主的关系，对于中国企业的需求或者灵活性会比较大，无论你是DDN也好，定制机房也好，基本上我们都可以完全跟着他的步伐去做。如果是前期合作，比如定制化的机房，有了地址我们就可以跟他聊，灵活性非常大。你想要什么样的电量，什么样的部署，什么样的设计，甚至于对风火水电有那样的特定要求，基本上我们整个设计可以跟着走，这都是我们的一个优势吧。

（编辑：晋中站长网）

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