毁掉一个信息流广告很简单，放错一张图就行了

这时候更适合的图片，是看起来真实的、最可能会在生活中出现的场景的图片，真实才有说服力，才能吸引用户的注意，才能让用户有所感触，才能唤起用户的需求。比如下图：

这明显是一个家庭环境：有门，有木地板，有绿植，门里还有书架，还有一个衣着休闲的做家务的男主人，这是现实中会有的情形，很好的拉近了我们的心理距离。

当然，图片中的家可能比我们大多数人的家的环境要好很多，但这并不妨碍它的真实性，让用户产生“我也想要这样的生活”的感觉。

而同样是表示产品好用，不同于上一张图礼貌似的假笑脸，这张里我们能够感受到男主人的表情是喜悦的，动作是轻松的。于是我们可以进一步感受到，因为有了这个吸尘器，就算不喜欢干家务的男性，都会很愿意来打扫卫生。

可能有读者会问，可不可以更真实一点？就是普通的房子，普通的男主人？

如果是那样，当然也可以引发用户的感受，也可以产生转化，但是诱惑程度会低一点儿，可信度可能又增一点儿。这个需要各位广告主、优化师自行把控。

但我更建议用比完全真实的情景稍微美好一点的图片。因为通常来说，大多数人是不会去仔细分析自己的情绪的，他们会本能的觉得：购买了这个产品，我就拥有了图片上的生活（甚至可能拥有了这样的男人）。

大家去看看淘宝的买家秀就知道了，很多买家以为他们穿了这件衣服就和模特一样了，还会传图片到评价区，评价很满意，但实际真的很好看么？每天不知道有多少新买家看到那些买家秀而止步消费的……

所以说，人脑真的很奇怪，非常善于自我欺骗，而我们做广告就是要利用人类大脑的习惯和本能，从而提高广告点击率和转化率。

综上，在做信息流广告投放时，我们选择的图片，不管是用于入口的，还是用于落地页的，首选能表达有效细节的、有场景的图片，并且尽可能是实景，当然，我们希望这个“实景”是要比现实更美好的，才能让用户有向往。具体可以参考下图的公式：

第一，在用户的认知中，图片的细节就是在向他们传递信息，也许他们自己都没意识到，但是这些信息会自动印入他们的脑海，这是人类的被动技能，每个人都是这样。

第二，真实的场景代表可信度，比如我们之前说的吸尘器，你在干净的连个家具都没有的地方吸尘，是没有说服力的。让用户产生信任感，用户才会下单。

第三，美好的场景对用户来说，就等于，我买了就能拥有图片里的一切！调动起向往的情绪，往往事半功倍。

第四，是害怕看到的场景，即促使用户通过行动来规避可能发生的、不希望看到的情景——这条使用起来需要格外小心。

（编辑：晋中站长网）

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