情绪刺激：为什么有的广告，你看了就想动？

比如，无数的店庆活动都在说：全场xx折，下次促销再等一年。 

无数的淘宝主页都在写着：距离恢复原价还有x小时

（就算你明天点进去，还是这样）

后悔是人性的弱点，所有人都知道做错事或犹豫没做某事后的糟糕感受。因此，如果你能调动消费者的后悔情绪，并有产品能缓解这种情绪，消费者的购买就是水到渠成的事情。

所以，要调动消费者的情绪，别忘了“后悔”。

2、回忆

关于过去的负面感受是后悔，相应地，关于过去的正面感受自然就是对难忘经历的回忆。

人们为什么追忆过去的美好经历呢？

实际上，人们追忆过去并不是去回忆这个经历本身。而是借此联想关于当时的一些细节，产生良好的感受。

比如，当你去看一场哈利波特最新的电影时，你所谓的回忆并不是童年时看的那部电影本身，而是当时你看电影时，自己所处的情境，自己的所见所想。 

是的，我们更擅长于在类似的情境中回忆过去（所谓的睹物思情）。

这也映照了一个经典心理学概念“情境效应”：即回忆在最初的学习情境中的表现更好。

也就是说，回忆的丰富程度取决于回忆时所处的环境和当初学习时的环境的相似程度。

越相似，回忆强度越高，如果能在原来的情境回忆，回忆的丰富度最高，强度越大。

反之亦然。

这也是为什么各种野外挑战活动会得到企业家们如此高的追捧。就是因为这些艰苦的环境更能让他们想起当年创业时的艰辛。 

所以，如果你想充分调动消费者对难忘经历的回忆情绪，不妨为他们营造相似的环境，以此来促进对你产品的消费。文案上，就是要在字里行间让他们感受到自己当初的美好经历，让他们可以通过购买你的产品强化他们这种美好记忆。

（编辑：晋中站长网）

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