深度:流水的刷屏广告,铁打的底层逻辑
案例3
首先,文案抓住了年轻群体的求新、求变、冒险和好奇心理,与年长一辈的求稳、求安心态的矛盾,激发了年轻人对平庸身份的回避心理。 假如你是一个年轻人,一直被父母质疑和限制,但你内心却渴望冲破束缚。 这时候,陌陌的文案,就是最好的表达。 同时,也能帮助你在朋友圈塑造一个年轻、新鲜的个人形象。 三、【How】
唤起了用户痛点,也为用户找到了分享价值,看来“刷屏”似乎是指日可待的事情了? 别急,在大手笔推出广告之前,再做一下文案自检。 毕竟,刷屏只是手段,最终达成转化或者提高品牌美誉度,才是我们的目的。 冷静一下,先问自己 3 个问题: 1、你的产品是解决痛点的第一直觉方案吗? 营销不能创造事实,而应该是借助消费者脑海中原有的直觉和心理。 假如唤起的痛点,并不需要你的产品来解决,或者有更简单的解决方式,那么,痛点再痛,也是无用功。 2、你的产品能够填补该痛点需求吗? 制造恐惧是营销常用的手段之一,但要确保产品能够解决这个恐惧,否则用户可能回避恐惧,而不是购买产品,你吹出去的牛要自己能再拉回来。 例如,引发广泛争议的蚂蚁金服的海报系列“没有人会原谅你的穷”,就是唤起了不合适的痛点。 案例4
平心而论,从文案上讲,场景化的描述非常贴切生活,也抓住了年轻人的各种没钱的痛点。 看着这些,何止是扎心,简直是万箭穿心好嘛!而且,也非常适合群体的自嘲心理,否则,也不会瞬间引爆朋友圈和聊天群。 但问题在于,它只是指出了问题,却并不能解决问题。 针对"穷”这个痛点,蚂蚁金服联合多家基金提供的解决方案,是购买理财产品,“让理财给生活多一次机会”。但是,货币基金理财真的能解决上面的问题吗? 对于大部分人来说,如果资金少,或者不具备风险承受能力,是不适合理财的,更别说货币基金的收益其实并不高。 蚂蚁金服之所以得了所谓情怀负分、良心零分的评价,原因在于解决方案根本撑不起这组文案的内涵,给自己挖了一个大坑。 (编辑:晋中站长网) 【声明】本站内容均来自网络,其相关言论仅代表作者个人观点,不代表本站立场。若无意侵犯到您的权利,请及时与联系站长删除相关内容! |