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深度:流水的刷屏广告,铁打的底层逻辑

发布时间:2018-02-03 05:03:32 所属栏目:经营推广 来源:营销航班(微信号: YXHB18 ) 正文 还记得去年感恩节
导读:副标题#e# 关键词 :「痛点文案」 作者: 孙成成 来源:营销航班(微信号: YXHB18 ) 正文 还记得去年感恩节, 999 感冒灵的暖心短片吗? 《有人偷偷爱着你》成功刷屏朋友圈,致敬生活中平凡的小温暖,让人大呼走心。 短片推出一周内, 999 感冒灵的百度指

案例3

别和陌生人说话,

别做新鲜事,

继续过平常的生活。

胆小一点,

别好奇,

就玩你会的,

离冒险远远的。

有些事想想就好,

没必要改变。

待在熟悉的地方,

最好待在家里,

听一样的音乐,

见一样的人,

重复同样的话题。

心思别太活,

梦想要实际,

不要什么都尝试,

就这样活着吧。

——《别和陌生人说话》陌陌

深度:流水的刷屏广告,铁打的底层逻辑

首先,文案抓住了年轻群体的求新、求变、冒险和好奇心理,与年长一辈的求稳、求安心态的矛盾,激发了年轻人对平庸身份的回避心理。

假如你是一个年轻人,一直被父母质疑和限制,但你内心却渴望冲破束缚。

这时候,陌陌的文案,就是最好的表达。

同时,也能帮助你在朋友圈塑造一个年轻、新鲜的个人形象。

三、【How】

  • (传播效果)怎么样

唤起了用户痛点,也为用户找到了分享价值,看来“刷屏”似乎是指日可待的事情了?

别急,在大手笔推出广告之前,再做一下文案自检。

毕竟,刷屏只是手段,最终达成转化或者提高品牌美誉度,才是我们的目的。

冷静一下,先问自己 3 个问题:

1、你的产品是解决痛点的第一直觉方案吗?

营销不能创造事实,而应该是借助消费者脑海中原有的直觉和心理。

假如唤起的痛点,并不需要你的产品来解决,或者有更简单的解决方式,那么,痛点再痛,也是无用功。

2、你的产品能够填补该痛点需求吗?

制造恐惧是营销常用的手段之一,但要确保产品能够解决这个恐惧,否则用户可能回避恐惧,而不是购买产品,你吹出去的牛要自己能再拉回来。

例如,引发广泛争议的蚂蚁金服的海报系列“没有人会原谅你的穷”,就是唤起了不合适的痛点。

深度:流水的刷屏广告,铁打的底层逻辑

案例4

每天都在用,六位数的密码,保护着两位数的存款.

只有在请假扣工资的时候,才会觉得自己工资高

全世界都在催你早点,却没人在意你,还没吃'早点'

对所有大牌下的每个系列化妆品都如数家珍,但你绝不会透露自己,用的只是赠品小样

在家心疼电费,在公司心疼房租

小时候总骗爸妈自己没钱了,现在总骗爸妈,没事~我还有钱

经济独立了,才敢做真实的自己,否则只好一直做别人喜欢的自己

忘了毕业多少年,每逢同学会,你都只能搭同学的顺风车

平心而论,从文案上讲,场景化的描述非常贴切生活,也抓住了年轻人的各种没钱的痛点。

看着这些,何止是扎心,简直是万箭穿心好嘛!而且,也非常适合群体的自嘲心理,否则,也不会瞬间引爆朋友圈和聊天群。

但问题在于,它只是指出了问题,却并不能解决问题。

针对"穷”这个痛点,蚂蚁金服联合多家基金提供的解决方案,是购买理财产品,“让理财给生活多一次机会”。但是,货币基金理财真的能解决上面的问题吗?

对于大部分人来说,如果资金少,或者不具备风险承受能力,是不适合理财的,更别说货币基金的收益其实并不高。

蚂蚁金服之所以得了所谓情怀负分、良心零分的评价,原因在于解决方案根本撑不起这组文案的内涵,给自己挖了一个大坑。

(编辑:晋中站长网)

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