金山办公或将陷入低增长，再去哪里找客户？

这个比例，其实也就意味着它的上升空间其实不大了，接下来就只能往中小企业发展，但是中小企业对价格的敏感，付费能力明显要弱于大企业，并且“自主可控”的需求也并高，在疫情的冲击下，2019年这一块业务也将承压。

除此之外，我们还注意到，2019年金山办公的营收在增长，但是它的经营成本也增加了51.8%，超过了营收增长，拉低了毛利率。

成本增长最快的，也恰恰是办公订阅服务，这不仅契合了上面说的两个观点，也更说明了金山办公在2019年取得的增长其实是比较吃力的。

实际上，在过去的两年间，金山办公也一直努力的寻找其他的出路，比如试水金融业务，企图将庞大的流量变现。

所以在2017年，金山办公就推出了WPS金服，但是随着监管部门下发“141号文”，WPS金服面临合规压力，不久便悄然下线。

2018年6月，金山贷款上线，意图再次捡起曾半途夭折的金融业务，号称“2亿白领的信用钱包”，除此之外还经营贷款超市，为其它现金贷产品导流，比如百度有钱花、好分期、爱分期等金融机构。

遗憾的是，金山贷款的业务并没有火起来，直至2019年9月底，金山贷款总计放款人数也仅在1万人左右，不仅影响用户体验，对企业的盈利来说，或许还不如一个广告位。

结语

金山办公有雷军撑腰，也因为是一款国民软件，所以受到的关注比较多，但是两百多倍的估值背后肯定是有不少泡沫的，这考验的是一个公司后续开拓市场的能力。

在“螳螂财经”易牟看来，除了继续深入挖掘传统的政企服务和个人版“工具”向“服务”的转变之外，金山办公未来的突围方向上，出海或许是一个好的方向。

从目前来看，WPS已经发布超46个语言版本、覆盖国家和地区超过220个，2019年 10月，海外终端总月活跃用户超过1 亿，截至2019年 12月 31日，印度用户月活跃用户数达到3800万以上。

在营收上，WPS的海外业务只占到了该公司营收的3.22%，其中日本一个国家就占了2.51%，这表明它在印度和东南亚等市场上，其实是可以有所作为的， 比如泰国司法部及当地第二大商业银行Tisco BANK已经开始规模采购WPS office软件。

总的来说，这些国家发展路线和付费能力与中国有着很大的相似性，沿用传统的竞争策略，金山办公从微软的寡头垄断中分得一杯羹，也未尝没有可能。

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（编辑：晋中站长网）

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