市场营销的基本策略

上一期我们讲到，市场营销是市场营销体系中非常重要的一个部分。一个企业要想做好它的市场，就要发展它的市场营销能力。市场营销是什么？它主要是指营销人员针对市场开展经营活动、销售行为的过程。其实无非就是让大家知道、喜欢、主动分享，最后掏腰包付款给企业。一说到市场营销，估计很多人第一念头想到的就是跑保险。这是非常常见的一种营销方式。可是用跑保险来解释市场营销，未免有失偏颇了。

市场营销的目的是为了让企业从中获利，可是出发点却应该是根据经验获得顾客需求量以及购买力的信息、商业界的期望值，有计划地组织各项经营活动，为顾客提供满意的商品和服务而实现企业目标的过程。首先我们可以用SWOT的方法来分析市场，同时确定企业本身的竞争优势劣势、潜在的机会威胁等。

Strength(优势）：评估自己的长处

Weakness（劣势）：找出自己的短处

Opportunity（机会）：发现自己的机会

Threats（威胁）：认识到存在的威胁

在这之后我们才开始真正的营销。研究市场营销职能，经验的做法是从商品销售入手，这也是我今天要强调的策略。商品销售有两个基本功能，一个是将企业生产的商品推向消费领域；二是从消费者那里获得货币，以便对商品生产中的劳动消耗予以补偿。然而在营销的过程中会出现很多问题，如客户不需要此类产品、觉得价格不合适、售后服务的顾虑等等。

为了有效地组织商品销售，将企业生产的商品更多地销售出去，营销部门就不能仅仅只做销售工作，还必须进行市场调查研究、组织整体营销、开发市场需求等活动，而且要等到后面这些工作取得一定效果以后营销策略，才进行商品销售。

美国市场营销协会定义委员会1960年曾发表过这样一个定义：“市场营销是引导商品或劳务从生产者流向消费者或其使用者的一种企业活动。”这句话虽没直接承认市场营销就是销售，但是也大概体现了商品销售的重要性。因此商品销售足够重要，企业应该尽可能地来加强这一职能。

（编辑：晋中站长网）

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