微营销丨促进成交的两大原则

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导读

小然相信大家一定遇到过这样的情况：我们的产品符合了顾客的需求，也让顾客产生了兴趣，但最终却没有成交。

这一定是顾客的问题？NONONO！问题很有可能出在你的身上哦。

今天，小然分享给家人们两条成交时需要遵循的原则，如果没有掌握，很可能让最后的结果变得“很不愉快”呢。

定义

促进成交的定义和目标

首先，我们先来了解一下什么是“促进成交”

销售流程中的“促进成交”微营销，是在顾客产生需求后，营销人员根据顾客发出的购买信号主动提出成交要求，及时引导和解决顾客提出的各类异议，从而完成现场成交或达成成交的意向。其中包含了以下任务：判断顾客的购买信号、提出成交要求、处理异议以及维系、提升人际关系。

在销售流程中，促进成交可以比喻为“临门一脚”。但这“临门一脚”也需要我们安然销售人员有坚实的基础和前提，以及需要遵循成交的原则。

促进成交的原则

01

找准需求 自然成交

作为民族直销企业，安然销售的发力模型是和传统店铺不同的。

与传统销售的发力点在促进成交这一环节不同，安然销售发力模型的发力点是发展信任、激发需求这两个部分，只要做好这两点，在和客户的长期交往中取得信任，并针对顾客的需求进行有效激发，那么成交就是水到渠成的了。

并且如果依照这样的方式进行销售，就不存在强迫顾客成交而破坏或透支信任关系。

试想一下，如果在销售过程中为了促进成交，采用了不合时宜、不讲技巧的成交方法，是不是会增加顾客的购买压力呢？如果没有有效疏导顾客的购买压力，就会很快转化为“拒绝”，而使成交的机会之门被提前关闭。

02

见好就收，而非贪大求全

在成交过程里，如果顾客已经产生了购买信号，我们需要抓住机会尽量快速成交，在顾客购买意向的最高点做出成交行为，让销售过程简单、迅速。

在销售流程中，随时都可能完成成交。当顾客的购买信号出现时，就可以及时提出成交要求。如果错过了顾客下定决心的时机，成交就变得困难了。同时记得不要贪大求全，产品销售是长期的、持续的，不要试图一次解决顾客全部的问题，给顾客推荐过多的产品。

总结来看，只有掌握正确的成交原则，把握好成交时机，并选择正确的成交方法，才能最终促成销售！

以上就是小然分享给家人们的促进成交的两大原则，快理解掌握，让顾客愉快的、自然而然的接受我们的产品吧！

你“在看”我吗？

（编辑：晋中站长网）

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