5分钟商学院笔记：定位营销

精彩内容

营销：

1、定位营销

2、饥饿营销

3、死亡之井

4、危机公关

5、独特的销售主张-USP

概念

如果说商业是一场战争，渠道就是地面部队，他的最高任务是堵门：用最优性价比，在一场又一场的巷战中，抢占所有与消费者之间的触点。而营销就是空中部队，利用“国军节节败退我军又下一城”的炮弹，全面攻占消费者大脑，写入“只能买我”4个字！

定位理论就是：不能成为品类第一就创造一个新品类。

定位理论的基础是消费者的5大心智模式：

1）消费者只能接受有限的信息；

2）消费者喜欢简单讨厌负责；

3）消费者缺乏安全感；

4）消费者对品牌的印象不会轻易改变；

5）消费者的心智容易失去焦点。

运用

利用定位理论的4个建议：

1）从消费者心智出发，不要从产品出发：关注消费者的买点而不是产品的卖点。

2）基于这个没有被满足的需求或者说痛点，创立一个干净的品类：比如降火凉茶，把这个品类先打扫干净，然后开始与自己作战，不断树立自己可以代表这个品类的消费者认知；

3）占领消费者认知的武器，也就是信息，要极其简单；

4）要欢迎竞争：有个对手，品类才成立，而且会共同教育市场，做大蛋糕。

小结：

定位理论就是在消费者心中建立一个新品类，然后成为这个品类的第一。

4个步骤：1）找到未被满足的痛点；2）据此建立新品类；3）用最简单的信息不断攻占消费者心智；4）和第二名一起夯实品类做大蛋糕。

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（编辑：晋中站长网）

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