数据营销时代的改变

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营销界有一句经典自嘲:“我知道我的广告费有一半浪费了，但并不知道是哪一半。”

但在提到当下营销大环境的时候，大多广告公司都会提到这么一句:甲方营销预算减少。

现在的营销紧跟时代步伐踏入了数据营销时代，每一个营销人都要寻找数据，利用数据营销数据，

相信数据，掌握“消费者触达渠道的数据定位”、“目标人群画像”等技术和方法，用来大大提高营销效率。

以往浪费的大部分资金是因为消息较为闭塞，营销人只能根据甲方的要求来做营销策划案，但甲方通常都处在当局者迷的情境中，对自己产品的定位以及营销方法可能与市场处于脱节，大方向的错误导致营销结果不尽人意，甲方的广告费也就只能浪费。

这是一个怪圈:客户提出目标/方向—营销人提出方案—客户不满意，但说不清哪里不满意—营销人摸索着改—执行—报告—客户不满意。

在这个怪圈里面，纵使营销人可能会对甲方给出的方向或者概念有所质疑，但也会因为对方是甲方而继续执行。

导致通常情况下这样拿出的东西甲方都难以指出具体问题，只能模棱两可的给出建议:“这和我想的不大一样。”

营销人也只能自己琢磨着改，再提交，再改，最后结果不尽人意。

但在数据营销时代，掌握了数据化思维方式的营销人的工作模式会变成这样:客户提出目标/方向—营销人根据甲方要求和现了解的市场状况，制定更为科学精确的营销目标—营销人根据新的营销目标提出营销全案--双方达成共识—开始落地执行—实时监测大数据，优化营销内容。

在这种情况下，营销人的参照数据是相关的行业数据，营销平台数据以及竞争对手数据，用来避免企业只能自己和自己做数据对比，无法得知行业内大环境的变化。

这样制定的营销策划案，因为有科学的数据统计和逻辑推导，有很强的因果关系，所以虽然可能有些地方和甲方设想的不一样，但很容易达成共识。

而且现在的营销人也不再是单纯的“乙方”，而是成为甲方的合作伙伴。

以兰州乐享广告有限公司为例:

在营销策划案执行完毕以后，营销人会制作总结报告，这个报告是针对品牌或者产品量身定制的报告，不但有营销策划案执行期间的如目标消费人群数据、品牌货产品阶段性发展的数据等所有数据统计，还有还有对企业营销现状的精确诊断，从而为企业下一阶段的营销提出更好的建议。

在数据营销的现在，越来越多的营销人不会再对甲方言听计从，而是依据数据，帮助甲方达成更好的营销效果。

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（编辑：晋中站长网）

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