进入中国十年 , 安德玛是怎么玩社群营销的 ?

从某种意义上来说，用户即流量，而私域流量的本质，就是通过运营用户关系，建立品牌信任。最初，社群源自人们基于某种共性的自发聚拢，如今品牌主导的社群营销，则更强调群体与个体的交流。好的社群营销，更是能够通过话题裂变不断引入新的流量，增加社交频次。于是我们看到，安德玛UA STAR小程序持续为用户提供着有价值的内容，这里所说的内容，不单指向契合运动人群需求的运动课程，也包含了社群属性相对明显的线下赛事。社交互动与品牌内容的高度结合，大大缩短了品牌与用户的对话路径。

但是，想要打造精尖的社群营销，仅靠内容还远不够和消费者建立起稳固的联系，那么我们不妨看看在完善用户沟通渠道上，安德玛还做对了什么。

集结不同属性运动人群以互动体验引导消费

社群，主要以共同的爱好为吸引力，人们因共性形成自组织，而社群营销存在的意义在于，它能通过没有营销痕迹的线下活动，更深层次地与用户建立连接。对于崇尚运动的人们来说，国际运动巨头安德玛拥有绝对吸引力，但在这里我们暂且不谈产品本身，先从营销角度，看它是如何以线下为延伸渠道，深度绑定运动人群的。

首先值得一提的是，近年来，安德玛在各大城市的运动人群聚集地，密集开展“UA ROADSHOW城市巡回赛”、“UA路跑学院”、“UA一英里测试赛”、“UA Run Trial跑步小红车”等一系列刺激肾上腺素的专业赛事及活动，这些带有强烈专业属性的强者竞赛，凝聚了各城市的运动家决胜UA赛道。

UA ROADSHOW城市巡回赛

其中，已经成功举办5届的“UA ROADSHOW城市巡回赛”，作为安德玛主打的大型社群互动IP，它强势整合了品牌在训练领域的优势资源，持续为挺进赛事的运动家们提供设备支持与技术指导。几乎所有由安德玛主导的运动赛事，都以“为中国运动家们打造全新完整运动体验”为核心出发点。业绩方面，它的强势自不必说，前不久发布的财报显示，UA第二季度业绩保持强势增长势头交互式营销，也就是说在线下业务受阻的现实约束下，安德玛保持了业绩提振。基于与用户深度交互的线下社群活动，无疑是安德玛寻找增量的重要措施，虽说线下传播无法粗暴带来流量转化，但一场热血赛事带来的口碑裂变，最易与用户形成强关系，提升品牌好感度，从而反向推动业务增速。

抓住体育大年风口推动店铺升级扩张

东京奥运会的到来，再次引发一波体育热潮。早在此前，安德玛就先后签约朱婷、张伟丽、中国三人篮球国家队等高国民度的运动明星，作为本土社群的精神代表，利用他们的圈层影响力燃爆运动精神，助力本土运动员征战国际赛场。

如今东京奥运会虽已谢幕，但国内运动热度未减，正在日益加强的大众健身意识，同时也在助推品牌深入挖掘体育消费。近日，安德玛在亚太地区的第1000家实体店于上海盛大揭幕，这意味着进入中国市场10年之久的安德玛，仍在不断收获庞大的中国消费群体，致力为更多消费者带来潮酷的运动体验。

安德玛国内首家交互式体验店登录杭州

安德玛亚太第1000家店铺落户上海

聚焦女性市场构筑女性社群力量

伴随女性独立意识和女性健身风潮的兴起，女性一度成为运动服饰市场的消费主力，而当“她经济”席卷运动赛道，如何建立与女性消费者的强关联，成为运动品牌时下的新议题。早已洞悉变化的安德玛是这样做的，它联动MMA综合格斗运动员兼品牌代言人张伟丽亮相“女性运动专属日”，与数百位女性运动家同场交流，热辣开练。作为专业运动品牌，安德玛密切关注女性消费者对于运动装备的独特需求，不断深耕产品设计，全力赋能女性通过运动成就自我，在这组“把汗流漂亮”主题海报中，它以先锋文案建立了硬核的女性形象，呼吁女性运动家勇敢发声，与强者一同共赴强大。

（编辑：晋中站长网）

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