什么是营销策划?策划怎么做? －销售与市场 第一营销网

策划不神秘

您遇到这些问题了吗？

什么是营销策划？

我为什么拿不出好的策划案？

我的策划能力是不是有问题？

我是不是一个没有创造力的人？

1、营销策划到底是什么？

我们可以这样定义：

营销策划（Marketing planning）

是营销管理活动的核心，是将营销活动的每一个环节通过引入全新的构想与创新，事先做一整体规划，并以之为执行准绳，以及追踪、纠正、评定绩效等行动之依据。

这个定义可以作如下分解：

A、营销策划是解决营销过程中某一问题的创意思维。

B、营销策划完成的是导演职能，是对现有资源的创造性使用营销策划，是用最少的资源获得最大的收益。

C、营销策划的基本原则可以用下式表示：杰出的创意X实现的可能性=最大的预期效果

还应该作如下补充：

1、营销策划应该尽可能兼备明确及可定位的营销目标；

2、营销策划必须考虑时间因素方能发挥绩效；

3、它不是单纯的广告与销售策划活动，而要与企业整体的经营策略相配合才能掌握最佳的市场机会。

2、营销策略策划

营销策略策划是营销策划的核心内容,它包括四大要素：

产品或服务——企业存在的理由是可以向社会提供产品或服务

目标市场或消费者

由消费者组成的市场可以称为买方市场，由竞争者组成的市场可以被称为卖方市场。

两者的状况都会影响到企业能否成功向社会（消费者）提供自己的产品或服务。

定位——确定在产品或服务序列中的位置、在消费者利益需求中的位置、在消费者心目中的位置。

最有竞争力的定位可以成为独特卖点；

营销组合（包括广告）——结合前述要素的实际状况，利用各种营销工具去达成营销目的。

3、拟定营销策略的步骤

四个步骤：

第一步，了解企业状况及市场状况，即营销的内外环境。

第二步，归纳SWOT。

第三步，拟定营销目标：

A、营销目标不仅限于业绩或利润，还包括可以创造销售利润的有利因素，如铺货率、 产品知名度。

B、营销目标应有的时间性，尽可能具体、明确。

C、营销目标应皆具现实性与挑战性。

第四步，怎样达到这个目标？

如谁做什么事？如何做？何时做？按何顺序？采用何种营销工具？花多少钱？以上不是营销策划的步骤，营销策略只是营销策划的一部分内容。

营销策划不是营销”奇“划。

5、怎样进行营销策划？

营销策划没有固定模式，但可归纳出一些基本步骤。

营销策划六步走

第一步 界定问题，纲举目张

A、主题意识，通过问为什么来了解真正需要解决的问题之所在。

B、换位思考，层层深入，辩证求解。

C、有限合理，先易后难。解决问题， 而非制造问题。

第二步，收集材料

A、工具的现代化

B、推理的科学化

策划常用的三种定性方法

进程法：通过对象、对象间联系对进程及其可能发生的变化进行分析推理

仿真法：从过程的初态出发，先生成所有可能的后继状态，然后过滤，如此反复，直到没有新状态出现

展望法：把分析对象看成一个物理设备，约束条件是连接件，用因果关系分析行为结果。

第三步，产生创意。

“创意是一种可以组织，并需要组织的系统性的工作。”策划与点子的区别正在于此。

第四步，书写营销策划书

第五步，推出营销策划书

第六步，执行营销策划。

（编辑：晋中站长网）

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