你了解营销的本质吗？

移动互联网时代，人人都在营销，有人做得好，有人还在探索中。

要想做好营销，就必须了解营销的本质。

首先，我们脑补一下，我们要买礼物送人，不知道买什么，这时候你脑子里也许会出现一句广告“今年过节不收礼……”，对，就是这个产品，通过广告的形式，让我们知道了他的存在。

而为什么我们会不经意就想起他了呢？因为他的传播是反复多次的、每天在同一个时间出现，逐渐占据了我们记忆，让我们从不知道到知道、再到熟悉。

最后营销沟通，我们会跟周围买过的人打听一下 ，这个东西怎么样？如果口碑不错，我们就会主动成交。

这三个步骤，基本上是这样的：先通过广告知道了你，然后不断地看到你的广告、听到周围的人提起你，就有了一定的熟悉程度，最后通过大家的口碑和自己的判断，逐渐建立信任，达成成交。

而这就是营销的本质了，也就是六个字：知道 熟悉 信任。

任何时代的营销，都要经过这个三阶段，知道你、熟悉你、信任你，最后才有可能跟你成交。

那一定会有人问，现在为什么打广告没什么用了 ？

因为这个时代的消费主体是年轻人，年轻人很少看电视、报纸等，一部手机全部搞定。

“移动互联网时代”，每个人都在看手机，即使要打广告，也一定要把广告打到手机上。

那么问题来了，在移动互联网时代，如何去做广告？如何去宣传自己可以让更多人知道自己、熟悉自己、信任自己呢？

一个铁律就是，哪里人多就去哪里打广告、做宣传；

微信人多，日活跃12多亿人，那就应该去微信打广告；

所以微信不是一个纯社交软件，他有极大的营销价值和众多的营销工具，就要看我们会不会使用、能不能在这12亿的流量池里，获得自己的一席之地。

在微信，我们一样可以通过很多简单易操作的做法，让营销的“知道、熟悉、信任”三部曲走得稳稳的，成交就是自然的事！

（编辑：晋中站长网）

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