营销市场 注册会计师

市场营销的核心是交换。

市场营销战略是企业市场营销部门根据公司总体战略与业务单位战略规划，在综合考虑外部市场机会及内部资源状况等因素的基础上，确定目标市场，选择相应的市场营销策略组合，并予以有效实施和控制的过程。

确定目标市场的主要工作是进行市场细分和目标市场选择。

消费者市场细分的依据。市场细分要依据一定的细分变量来进行。消费者市场的细分变量主要有地理、人口、心理和行为四类变量。

产业市场细分的依据。细分产业市场的变量，有一些与消费者市场细分变量相同，如使用率、对品牌的忠诚程度、使用者对产品的态度等。此外，细分产业市场的常用变量还有最终用户、顾客规模及其他变量等。

所谓目标市场，就是企业决定要进入的市场，也就是企业拟投其所好、为之服务的那个顾客群。

市场营销战略

市场营销战略是企业市场营销部门根据公司总体战略与业务单位战略规划，在综合考虑外部市场机会及内部资源状况等因素的基础上，确定目标市场，选择相应的市场营销策略组合，并予以有效实施和控制的过程。

1.确定目标市场

确定目标市场的主要工作是进行市场细分和目标市场选择。

(1)市场细分

1)消费者市场细分的依据。消费者市场又称最终消费者市场或生活资料市场，是指那些为满足生活消费需要而购买商品的所有个人和家庭所组成的市场。消费品是社会最终产品，它不需要经过生产企业再生产和加工，便可供人们直接消费。因此，消费者市场不是中间市场而是最终市场。

消费者市场的细分变量主要有地理、人口、心理和行为四类变量。

①地理细分 ②人口细分 ③心理细分 ④行为细分

2)产业市场细分的依据。产业市场又叫生产者市场或工业品市场，是由那些购买货物和劳务，并用来生产其它货物和劳务，以出售给他人的个人或公司构成的市场。因此，产业市场是指购买的目的是为了再生产而采购的个人和公司形成的市场。许多用来细分消费者市场的标准，同样可用于细分产业市场。不过，因为生产者与消费者在购买动机与行为上存在差别，所以，除了运用前述消费者市场细分标准外，还可用一些新的标准来细分产业市场。

①顾客规模 ②最终用户

2.目标市场选择

所谓目标市场，就是企业决定要进入的市场营销市场，也就是企业拟投其所好、为之服务的那个顾客群。

市场营销所包括：

产品质量、定价、促销、分销、宣传、职责、探索、分割、优先、定位。

市场营销定义：

是指计划和执行关于商品、服务和以创造符合个人和组织目标传递价值给客户，并进行交换的一种过程。即市场营销既是一种职能，又是组织为了自身及利益相关者的利益而创造、沟通、传播和传递客户价值，为顾客、客户、合作伙伴以及整个社会带来经济价值的活动、过程和体系。主要是指营销人员针对市场开展经营活动、销售行为的过程。

市场营销战略：

企业市场营销部门根据公司总体战略与业务单位战略规划，在综合考虑外部市场机会及内部资源状况等因素的基础上，确定目标市场，选择相应的市场营销策略组合，并予以有效实施和控制的过程。

市场营销组合：

指企业在激烈的市场竞争中，把企业内所有可以控制的因素进行最佳组合和运用，以实现目标市场。具体地说，是指企业营销人员运用累统论的原理，根据外部的市场环境，把企业如产品、价格、分销、促销等全部可控因素进行最优化组合，以期各种因素相互配合、相互支持或发生综合优化作用，战胜企业竞争对手，实现目标市场。

（编辑：晋中站长网）

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