从“泛娱乐”到“泛文化”，洞察汽车营销新方式

当前文化娱乐营销最突出的问题是什么？娱乐过度，文化不足，有文化娱乐的高原，无文化内容（价值）的高峰。但互联网流量红利时代已经过去，消费者需求正在发生变化。娱乐仅让人兴奋，兴奋之外别无一物，而泛文化却可喂饱饥渴的灵魂，消费者更偏向后者。得消费者者得营销，以消费者体验为核心，打造深层次的互动体验，为消费者提供价值且娱乐，这些因素都能成就一场成功的营销。

以品牌内核为源点 传承经典文化▲▲▲

泛文化，以经典文化为依托。近年来，泛文化节目如《见字如面》、《中国诗词大会》、《经典咏流传》异军突起，高而不冷，受到追捧。比亚迪王朝系列龙脸设计传承经典文化精髓，车标以及车系命名均采用“秦”、“唐”、“宋”、“元”等汉字，既是对传承经典文化传承，也融入了比亚迪汽车独具特色的创新。比亚迪品牌与《经典咏流传》的内核不谋而合，于是特别赞助《经典咏流传》也顺理成章。借经典IP平台，为品牌发声，向消费者传递经典血脉，向新而行的品牌内涵。

以用户为核心 线上线下深度营销▲▲▲

泛文化也是用娱乐的手段传递有文化价值的内容。鉴于此，比亚迪特别携手“全民K歌”和“QQ音乐”平台举办了一场全民参与的“BYD全民嗨唱经典”K歌大赛。实力歌手郁可唯、胡夏以“知否，知否，应是绿肥红瘦”唯美的诗歌唱响K歌大赛，迅速圈粉，引爆活动。通过创新轻互动H5，两位歌手作为大赛体验官“专门”来电，“面对面”邀请广大消费者参赛，拉近明星与消费者、品牌与消费者的距离。“BYD全民嗨唱经典”K歌大赛既传承经典，又不失娱乐感，深受大众喜爱。

泛文化传播的更广泛，更易于被消费者接受。“BYD全民嗨唱经典”K歌大赛跳出主办平台，联手自媒体领域的微博/微信大V、主流新闻资讯平台、短视频抖音平台进行全渠道覆盖传播，营销环环相扣，让传播突破各个圈层，引爆社交话题热点。据统计，K歌大赛线上共计超过2.8万人参与，全平台传播触及人群达数千万人次，整体刷新了汽车行业K歌大赛记录。

成功的营销除了线上“热闹”，也需线下“火爆”。“BYD全民嗨唱经典”K歌大赛实现线上联动线下，全面覆盖目标消费者。消费者直接到线下比亚迪汽车4S店，通过车内搭载的DiLink智能网联系统即可参与K歌活动，在车内真实体验HIFI级移动K歌房的魅力。

比亚迪这场“BYD全民嗨唱经典”K歌大赛跨界营销，成功展示了如何以消费者为核心，以“泛文化”内核占领消费者心智，营销形式线下无缝承接线上，充分调动消费者的积极性营销方式，提升消费者体验和品牌好感度。

以产品为基石 迈进强大中国车时代▲▲▲

比亚迪这场“泛文化”营销战役以经典文化为基调，玩法创新，分发有效，调性年轻，营销贴身，是比亚迪提升影响力的营销策略。但品牌发展是否长远，归根到底还是要回到产品本身。

在刚落幕的上海车展上，比亚迪带来了全球首发亮相的新能源概念车E-SEED GT、全球首发的宋Pro、e系列以及王朝系列最新产品，阵容十分强大，比亚迪用实力打造强大中国车，塑造全球品牌。其中代表着比亚迪目前巅峰之作的新能源概念车E-SEED GT以“Gragon face” 家族式龙颜设计、鸥翼式车门还有2.9秒破百的性能充分展现出比亚迪的造车实力，另外车内三屏互联、可隐藏式方向盘等等新设备走在了科技前端，引领着时代潮流，同时也代表了目前中国品牌的顶级造车水平，让国人为之振奋。

产品的强大阵容背后是技术的支撑，比亚迪设计体系能力的提升，实现“颜值”爆发，比亚迪以全新面貌推动“品牌向上”。除此之外，作为新能源汽车引领者，比亚迪第三代DM技术、BNA造车架构还有e平台开放共享等等都展现了比亚迪雄厚的技术储备。

品牌+产品双管齐下的战略，其成效也最终凸显在比亚迪汽车的产销数据上。在汽车市场产销总体下滑的大环境下，比亚迪乘用车2018年总销量500028辆，同比增长23.5%，其中新能源车型销量227152辆，同比增长108.5%。2019年一季度，比亚迪乘用车销量为115638辆，同比增长4.5%，其中，新能源汽车销售71232辆，同比增长150%，新能源汽车在销量中的占比已经超过了60%。

领先的技术储备，以及夯实产品矩阵的核心竞争力，让产品全面进入到“矩阵式开发”以及“规模化迭代”的平台化开发2.0新阶段。

品牌+产品双向提升，也让比亚迪汽车销量逆市上扬，让人们看到了一个更加强大的中国车时代；对于汽车行业的其他品牌而言，此次经典文化与年轻化娱乐互动的营销玩法，也为其他中国品牌开辟了创新营销的先河，有着一定的营销借鉴意义。

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（编辑：晋中站长网）

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