2019微信裂变、增长模式全方位分析

前言

每一件绝世无双的好作品都是以无比寂寞的勤奋为前提，要么是血，要么是汗，要么是大把曼妙的青春时光。

无论你是做公司经营还是负责产品研发，亦或是战斗在运营最前线，能够在每一个365天有优质的输出作品，都一定是持续的坚持和努力所带来的结果。

在此，尊重每一位2018年努力奋斗的朋友们!

关于微信

微信生态、微信互联网、微信操作系统，这3个词是2018年我个人最喜欢的。

有一种声音说微信不再是一个工具，分明就是庞大的操作系统，在这个系统下微信提供土壤、水源、生产工具，创业者们只需要种下一颗种子，日出而作、日落而归，用心栽培就可以有所收获。的确如此!

你可以收货一亩良田，也可以承包整座大山，每个人都可以抢田、抢粮，但拼的是速度!拼的是方法!

纵向看微信

前两天和在微信团队工作的朋友交流，探讨微信生态这个概念的时候，我们不约而同认为微信发展至今，可以划分为四个阶段：

1.社交通讯工具：从微信诞生之初，这个阶段主要语音功能、附近的人、漂流瓶、摇一摇、朋友圈等诸多刺激你疯狂加好友的功能，此阶段是“熟人关系链”、“陌生人关系链”交替形成的过程。

2.开放平台构建：微信4.0阶段，首先是第三方App接入开放平台，通过微信进行内容传播，以及从微信获得快捷登录，提高了拉新转化效率，让如日中天的移动互联网产品和微信这个自带社交关系链的产品打通。与此同时开放公众号，催生大量公众号内容，让再小的个体都有自己的品牌。

3.逐渐商业化：微信5.0、6.0版本，带来了微信支付、朋友圈广告、公众号广告。在这个阶段，催生了后来的拼多多、有赞、微店等公司，用户的现金进入了微信钱包，朋友圈出现了微商，知识付费也开始展露头角。

4.连接线下服务：2017年，发布小程序，提供轻量级应用。通过提供小程序服务，让各行业的商家服务成为微信生态这个大面上的点。我自始至终认为微信小程序是给线下场景的互联网提供便利升级，做的是服务、交易的事儿。尽管现在繁荣了小游戏、社交电商。

当我们从宏观纵向脉络去看微信发展史的时候，微妙的发现原来属于移动互联网时代做产品、做增长、做留存的那一套打法是会有所变化的，经典的AARRR模型在微信生态里不是那么标准化了，研发一款产品的速度也会更快!更快!更快了!

流量获取的套路和打法也有非常大的区别，存量找增量、高频带高频、投放+裂变等组合拳都是相对新颖的，却比传统更有效的。

横向看微信

互联网生意的本质是流量的生意，既然微信被称之为微信互联网、微信生态、微信操作系统，那么在这个大的生态内，流量在哪里?横向的流量运行逻辑是怎样的?

在微信生态内，承载用户的流量触点无非是：个人号、社群、公众号、小程序，其实正好对应微信发展四个阶段的流量发力触点。

这四个流量触点，对一家在微信内做业务的公司来说，搞清楚每一个流量触点的使命是非常重要的!很多时候我们并不清楚为什么要获取公众号粉丝、为什么要做社群、为什么要拼命让用户加个人号好友、为什么让用户使用小程序。

我们小裂变团队认为，公众号、小程序、社群、个人号每个触点的使命是不一样的。

公众号承载的是一家公司获取用户、品牌传播的使命;小程序承载的是一家公司提供优质产品服务、商业变现的使命;社群承载的是一家公司品牌口碑、用户传播的使命;个人号承载的是一家公司实现商业变现、用心服务的使命。

14年我做公众号，只知道发文章，15年知道做做社群，16年开始瞄着等待微信小程序，研究开发接口微信规则，研究裂变增长。后面发现带参二维码、发现活码、发现小程序联动公众号裂变等等，简直太好玩了，环环相扣。

当我们从横向的微信流量触点出发去做产品、运营时，你势必会仔细研读微信运营规则、开发接口、更新信息，也将会逐渐理解我所提到的四个流量触点各不相同的使命价值。

很早之前我跟团队提出：用户在哪里，我们的工作重心就应该在哪里。微信已经有10亿月活，在我们看来这就是我们的主战场，也将会是很多中小企业的主战场(ps：很多大公司也将大部分产品研发、流量获取放在了微信端)。

关于裂变

我一直坚持做产品的人一定要懂运营懂增长，做运营的人一定要懂产品的设计逻辑和技巧，在微信生态内更是如此!甚至要把微信开发文档好好拿出来研读。当你能从技术角度看问题，就会延伸出很多用户使用产品的场景、高效率获取用户的方法。

“裂变”这个低成本、高效率、指数级的玩法，正是我们拆解产品、研读技术文档、深度思考用户心理、演练活动路径总结提炼出来的。

从刚开始的公众号裂变(包括服务号、订阅号)到个人号裂变(转发裂变、任务裂变)再到社群裂变(100人社群裂变、500人社群裂变)，甚至目前重点的小程序裂变增长玩法，我们小裂变团队无不坚持持续性的裂变迭代研究。

什么是裂变

2018年在运营领域最火热的无非是“裂变”，有网易公开课、新世相刷屏课、寻找区块链代言人、等等裂变活动。那么到底什么是裂变?怎么做裂变的?

裂变并不是个新鲜事物，pc互联网、移动互联网时代都一直存在。

pc互联网的经典案例：Hotmail裂变增长

“亲爱的，赶紧来Hotmail申请你的免费邮箱吧”

想必大家都是比较熟悉的，如今是众人皆知的电子邮件服务商了，但是在Hotmail诞生早期，创始人却为如何获得用户大伤脑筋。

最终他们想到了一个巧妙的办法，在Hotmail用户发出的每一封电子邮件末尾签名处，都加上一行附言“亲爱的，赶紧来Hotmail申请你的免费邮箱吧”。

几个小时之后用户数量就开发爆发增长，最终在3周内收获了30万用户，成功成为互联网早期最知名的邮件服务提供商。

移动互联网的经典案例：支付宝红包

支付宝是玩裂变增长的高手，早在16年的时候就通过集五福游戏成功号召全国人民在春节期间集福领红包。后面这种形式被支付宝反复用、组合用。

比如最近的瓜分15亿活动，号召用户线下消费、好友互扫领红包。只要你扫描好友红包二维码，你的好友会随机得到一个红包，你也会由此获得红包奖励。利己又利他!

其实都是裂变手段，都是利用用户之间的社交关系链进行传播拉新促活。只不过因为微信的进化过程，裂变在逐渐形成的微信生态内被大放异彩!

（编辑：晋中站长网）

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