在瑞幸面前，没人敢自称良心企业
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本季度瑞幸营销费用为 5.58 亿，18 年 Q3 为 2.25 亿，翻倍的涨。 瑞幸的营销一直是瑞幸最神奇的地方，瑞幸的烧钱能力，绝对值得所有互联网企业认真学习。 同样是烧钱，瑞幸烧了这么多年的钱，钱都是烧在了刀刃上的。 买一赔二也好，免费送杯也好，用天价代言人炸平饭圈也好，快速打响知名度也好，各种疯狂的优惠活动也好，这个钱是在烧，但是烧的效率高。 不仅仅消费者喝到了实惠，而且还扩大了消费者规模，形成了正向韭菜循环。 实惠 + 送杯——更多人喝——更大规模的补贴——更高效的韭菜收割技术。
能够快速，高效，涨规模的烧钱，是非常非常考验投放和策划能力的，这套体系价值千金。 尤其是考虑到瑞幸目前其实是三线作战，一线饮料品类扩充（各种拿铁，果汁，奶茶），一线新品类开发（坚果，周边），一线招商（加盟），这难度是几何级的。 说难听点，给一些互联网公司的市场部几个亿预算，他们都不知道怎么花，只知道漫天撒币，要么瞎送券，要么最终投出一堆贵得要死的广告但是带不来数据的增长。 而且你还吃不准里面多少东西给内鬼吃了回扣。 烧钱烧得快，同时烧钱能快速烧出规模来，并且成本在下降，这本身就是能力的体现。
从单杯金额的上涨（10 元到 11 元），可以很清晰的看出不是简单的无脑撒币，而是非常有计划性的精准调价。 瑞幸的营销部门通过优惠券 + 咖啡钱包的设计主动掌握了调价杠杆，利用这个杠杆来维持瑞幸的折叠形象，一体两面。 一面精准策划，一面沙雕撒币。 但最终都指向了业务增长和用户增长，单杯涨价的同时，还有 5 倍规模的营收增长，单论营销，这种能力堪称神奇。 再考虑到瑞幸不赚钱也不赚现金流的业务模式，可以说瑞幸的市场部，是一直奋战在割美国韭菜的第一线上的英雄，屡立奇功，轻伤不下火线，重伤买一送二，拉新免费喝。 尤其是最近他们打着搞咖啡的故事又开始搞奶茶加盟，美国韭菜们已经撑不住了。 资本也太难了。
你从投资者的角度看，这家公司维持了恐怖的增长速度，一个咖啡的故事给他们讲的和修仙小说一样玄幻，除了不赚钱，短期看不到赚钱的希望，长期赚钱更是玄学之外，也没啥不好。 一开始搞咖啡，后来搞奶茶，现在又搞坚果和杯子周边（众所周知，星巴克也是知名杯子大厂），又同时在搞饭圈运营，同时一直在坚持着卖各种轻食和果汁。 这个战线不断扩大，总能为亏损找出船新的理由，甚至还能重新定义盈利，贪玩蓝月都没他们贪玩。 最后弄不好搞个区块链出来我都一点不意外。
岂止是好，简直是好的嗷嗷叫，和各种坑股民钱以及非法集资的互联网公司比，已经是属于站在道德高地上随地大小便的水准了。 而且研究他们的业务模式，既不赚钱，又不赚现金流，这种接近慈善的模式全部由西方买单，而且还在国内不停地蹭西方代表星巴克，我都爱死了。 对国内消费者而言，这是一家具有国际主义精神的爱国企业，薅资本主义羊毛毫不手软，天天重拳出击。 甚至你不喝都对不起资本主义的眼泪，对不起营销部门夜以继日想着如何扛起反资本主义大旗。 作为消费者，其实就是哪里便宜好喝，喝哪里就行，瑞幸的券，不用白不用。 你用掉的每一张券，都将被瑞幸拿来从美国市场搞更多的钱，最后化身为子弹。 打在资本主义的心脏上。 民族之光，就是这样的。 来源：半佛仙人 （编辑：晋中站长网） 【声明】本站内容均来自网络，其相关言论仅代表作者个人观点，不代表本站立场。若无意侵犯到您的权利，请及时与联系站长删除相关内容! |
哦对了，说到神奇的盈利是瑞幸主动扣除了营销支出亏损的，那就得说到瑞幸本季度的营销费用。
不要小看这套高效的烧钱体系，这是实打实的硬功夫。
营销的价值体现在帮助业务快速增长，按照这个评价，瑞幸的营销水平基本算是走在互联网的前列腺上。
瑞幸好不好？取决于你从什么角度看他。
你从消费者的角度出发，有人烧资本主义的钱用高质量的原材料请我喝便宜咖啡（瑞幸的原材料，用的都是实打实的一线品牌），那当然是好的。
